Sales Development ที่เริ่มจากเป้าหมายยอดขาย | แนวทางพัฒนาทีมขายให้บรรลุเป้าหมายธุรกิจ

เชื่อมการเรียนรู้
เข้ากับผลลัพธ์ของงานขาย

แนวทางการพัฒนาทีมขาย ที่เดินไปทีละขั้นอย่างเป็นระบบ

Sales Goal→Diagnose→Sales Pipeline→Learning→Practice→Coaching→Measurement

Phase 1

การตั้งโจทย์และสำรวจความต้องการ

ประชุมร่วมกับผู้บริหารและหัวหน้าโดยตรงของผู้เรียน
อ.ปกรณ์เยี่ยมชมสถานที่ทำงานจริง และร่วมพูดคุยประเด็นสำคัญ
ได้ข้อมูลสำคัญเพื่อใช้เป็นฐานของการออกแบบโปรแกรม

Phase 2

การออกแบบและจัดการฝึกอบรม

ออกแบบโปรแกรมเพื่อนำเสนอ พร้อมรับฟังความคิดเห็นเพิ่มเติม
ฝึกอบรมในรูปแบบ Blended Learning พร้อมระบบที่ติดตามผลลัพธ์ได้ต่อเนื่อง
สังเกตการณ์การทำงานเพิ่มเติม เพื่อต่อยอดสู่การโค้ชและพัฒนา

Phase 3

การสรุปผลลัพธ์และวางแผนต่อเนื่อง

สรุปผลลัพธ์และรายงานให้ผู้บริหารระดับสูงทราบ
มีข้อมูลประกอบการตัดสินใจและการพัฒนาระยะต่อไป
วางแผนดำเนินการร่วมกับลูกค้าในปีต่อไป

ลำดับขั้นตอนจากโปรแกรมที่สถาบันออกแบบและดำเนินการให้ลูกค้าจริง ตั้งแต่การรับโจทย์จนถึงการวางแผนในปีต่อไป

ทักษะการขาย เกิดจากการเรียนรู้
ควบคู่กับการลงมือปฏิบัติจริง

โค้ชปกรณ์มองการพัฒนานักขายเป็นกระบวนการต่อเนื่อง ไม่ใช่กิจกรรมครั้งเดียว

อ.ปกรณ์ วงศ์รัตนพิบูลย์ บรรยายพร้อมไมโครโฟนต่อหน้าผู้เรียนในห้องฝึกอบรม

Training ให้ความรู้

ศึกษา VDO, Digital Content, Framework และตัวอย่างที่จำเป็นต่อหัวข้อนั้น

Practice สร้างประสบการณ์

ทำ Case Study, Activity, Worksheet และนำ Canvas, Template หรือ Workplace Assignment ไปทดลองกับงานจริง

Coaching ช่วยทบทวน

ขอคำแนะนำ ตั้งคำถาม หรือรับ Feedback ผ่าน Group Coaching, Expert Clinic หรือ Chat ตามรูปแบบบริการ

Sales Result ช่วยสะท้อนทิศทาง

สรุป Key Takeaways, Reflection, หลักฐานการนำไปใช้ และแนวทางพัฒนารอบถัดไป

ติดตามได้ มากกว่าคำว่า
“เรียนจบ”

ข้อมูลทั้งหมดอยู่บน Virtual Library เดียวกัน ทั้ง Library Zone, Expert Chatbot และ LMS

Participationการเข้าเรียน การทำกิจกรรม การเข้าร่วม Coaching และการส่ง Assignment

Knowledge & UnderstandingPre–Post Assessment, Quiz, Test และคำถามทบทวน

Practice Qualityผลจาก Case Study, Worksheet, Canvas หรือ Rubric ของ Assignment

ApplicationWorkplace Assignment, Action Plan, Evidence และ Reflection

Progressความคืบหน้าตาม Milestone, Commitment และเป้าหมายของโปรแกรม

Coaching Insightประเด็นเรียนรู้ อุปสรรค Coach Observation และแนวทางพัฒนาต่อ

สิ่งที่องค์กรจะได้รับจากการดำเนินงาน (Business Outcome)

ทิศทางธุรกิจBusiness Objective
ยอดขายและกำไรSales Target & Profit
การเพิ่มผลผลิตProductivity
การบริหารจัดการอย่างมีประสิทธิภาพEfficient Operation
การมีบุคลากรที่ดีเลิศExcellence Employee

อ.ปกรณ์ วงศ์รัตนพิบูลย์ ยืนครุ่นคิดในชุดสูทสีครีม

เป้าหมายของ Sales Development ไม่ใช่เพียงทำให้พนักงาน “ขายเก่งขึ้น” แต่คือการสร้างระบบการทำงานที่ช่วยให้ทีมมีโอกาสบรรลุเป้าหมายได้มากขึ้น

อ.ปกรณ์ วงศ์รัตนพิบูลย์Executive Coach · Leadership and Strategic Development Consultant

ขอคำปรึกษา ฟรี! พูดคุยกับทีมงาน ›

การแลกเปลี่ยนและพูดคุยกับที่ปรึกษา ไม่มีเงื่อนไขต้องใช้บริการของสถาบันแต่อย่างใด

ขอคำปรึกษา ฟรี!

เริ่มจากเป้าหมายยอดขายและ Pain Point ของทีมขายในองค์กรของท่าน

ข้อมูลของท่านจะถูกเก็บเป็นความลับ และใช้เพื่อการติดต่อกลับเท่านั้น

เชื่อมการเรียนรู้เข้ากับผลลัพธ์ของงานขาย