ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
Build Digital Marketing for Industrial Products
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
หลักการและเหตุผล
การตลาดดิจิทัล (Digital Marketing) ได้กลายเป็นเครื่องมือสำคัญของทุกธุรกิจ แต่หลายองค์กรในภาคอุตสาหกรรมยังคงติดอยู่ใน หลุมพรางของความคิดเดิม ที่เชื่อว่า "สินค้าอุตสาหกรรมไม่จำเป็นต้องทำตลาดออนไลน์" หรือ "ลูกค้าองค์กร (B2B) ไม่สนใจการสื่อสารผ่านดิจิทัล" ซึ่งเป็นเหตุให้พลาดโอกาสในการสร้างการรับรู้ ขยายฐานลูกค้า และต่อยอดยอดขายในตลาดใหม่
เปิดมุมมองใหม่สู่การตลาดดิจิทัลสำหรับสินค้าอุตสาหกรรมด้วยการสร้างสรรค์เนื้อหาที่ตอบโจทย์ลูกค้าองค์กร พร้อมเสริมทักษะวางกลยุทธ์และบริหารข้อมูลสู่ผลลัพธ์ที่จับต้องได้จริง
หลักการและเหตุผล
การตลาดดิจิทัล (Digital Marketing) ได้กลายเป็นเครื่องมือสำคัญของทุกธุรกิจ แต่หลายองค์กรในภาคอุตสาหกรรมยังคงติดอยู่ใน หลุมพรางของความคิดเดิม ที่เชื่อว่า "สินค้าอุตสาหกรรมไม่จำเป็นต้องทำตลาดออนไลน์" หรือ "ลูกค้าองค์กร (B2B) ไม่สนใจการสื่อสารผ่านดิจิทัล" ซึ่งเป็นเหตุให้พลาดโอกาสในการสร้างการรับรู้ ขยายฐานลูกค้า และต่อยอดยอดขายในตลาดใหม่
ในความเป็นจริง การตลาดดิจิทัลสำหรับสินค้าอุตสาหกรรมสามารถสร้างผลลัพธ์ได้อย่างมหาศาล หากเข้าใจ หลักการและวงจรการตัดสินใจของลูกค้าองค์กร (B2B Buying Journey) และประยุกต์ใช้ กลยุทธ์ที่เหมาะสม ไม่ว่าจะเป็นการสร้าง Content Marketing ที่ช่วยแก้ปัญหาและสร้างคุณค่า การพัฒนา Landing Page เชิงกลยุทธ์เพื่อเก็บ Leads ไปจนถึงการใช้ Data Analytics และ Marketing Automation เพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจอย่างเป็นระบบ
การตระหนักรู้ในหลุมพรางของตนเอง เปิดมุมมองใหม่ต่อการทำ Digital Marketing ในสินค้าอุตสาหกรรม และได้ฝึกปฏิบัติจริงผ่าน Workshop และ Assignment ที่ออกแบบมาเพื่อให้สามารถนำไปใช้ได้จริงในองค์กร พร้อมทั้งวัดผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นได้อย่างเป็นรูปธรรม
วัตถุประสงค์
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรม เข้าใจภาพรวมของ Digital Marketing และตระหนักถึงบทบาทสำคัญต่อการทำตลาดสินค้าอุตสาหกรรม
- เพื่อช่วยให้ผู้เข้าอบรมสามารถ ค้นพบและก้าวข้ามหลุมพรางความคิดเดิม ที่เป็นอุปสรรคต่อการทำตลาดดิจิทัลในสินค้าอุตสาหกรรม
- เพื่อเรียนรู้และฝึกปฏิบัติในการ สร้าง Content Marketing ที่ตอบโจทย์ลูกค้าองค์กร (B2B) และสะท้อนคุณค่าของสินค้าอุตสาหกรรมได้อย่างชัดเจน
- เพื่อเสริมทักษะการออกแบบ Landing Page เชิงกลยุทธ์ ที่สามารถดึงดูดและเปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นลูกค้า (Leads) ได้จริง
- เพื่อเรียนรู้วิธีการใช้ Data Analytics และ Marketing Automation ในการบริหารจัดการข้อมูลและยกระดับประสิทธิภาพการตลาด
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้ ลงมือออกแบบ Digital Roadmap ขององค์กร และจัดทำ Action Plan พร้อม KPI ที่สามารถนำไปใช้ได้จริงหลังการอบรม
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
ความหมายและวิวัฒนาการของ Digital Marketing (Marketing 1.0 → 6.0) หลักการทำการตลาดออนไลน์ : SEO, SEM, SMM, Content Marketing, Email Marketing กระบวนการวางแผนกลยุทธ์ดิจิทัล- วิเคราะห์แบรนด์และกลุ่มเป้าหมาย
- วิเคราะห์คู่แข่ง
- กำหนดเป้าหมายการตลาดดิจิทัล
Workshop : สำรวจ Digital Touchpoints ขององค์กรตัวเอง หลักการของ Content Marketing สำหรับสินค้าอุตสาหกรรม
เทคนิคการเล่าเรื่อง (Storytelling) และการสื่อสารคุณค่า (Value Proposition)
การออกแบบ Content Strategy ให้สอดคล้องกับ Journey ของลูกค้าองค์กร
Workshop : สร้าง Content Calendar สำหรับสินค้าอุตสาหกรรม
ความหมายและหลักการของ Landing Page
องค์ประกอบสำคัญที่ทำให้ Landing Page น่าสนใจ
เทคนิคการออกแบบ UX/UI ที่เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้าองค์กร
การเชื่อมโยง Landing Page เข้ากับแคมเปญการตลาด
Workshop : การออกแบบ Landing Page สำหรับสินค้าอุตสาหกรรม
ความแตกต่างของการทำการตลาดดิจิทัลใน B2C vs B2B
กลยุทธ์ Digital Marketing สำหรับสินค้าอุตสาหกรรม
- Lead Generation & Lead Nurturing
- การใช้ Data Analytics เพื่อวัดผล
- การทำ Marketing Automation เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ
Workshop : ออกแบบ Digital Roadmap ขององค์กร