หน้าแรก
หลักสูตร
โปรแกรม
ข่าวสาร
ติดต่อ
การขายเป็นระบบลูกค้ารายใหญ่อย่างมืออาชีพ
In-House / 1 วัน

หลักสูตรฝึกอบรม
การขายเป็นระบบลูกค้ารายใหญ่อย่างมืออาชีพ

Professional Solution Selling
เสริมสร้างทักษะการบริหารงานขายและวางกลยุทธ์อย่างเป็นระบบเพื่อพิชิตใจและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหญ่อย่างยั่งยืนในทุกสถานการณ์
ขอใบเสนอราคา (Quotation)
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ

ผู้บริหาร/ผู้จัดการ

หัวหน้างาน

พนักงานระดับปฏิบัติการ

Why This Course

หลักการและเหตุผล

นักขายมืออาชีพ (Professional Sales) ให้ความสำคัญกับการขายเป็นระบบอย่างมีคุณค่า บริหารงานขายอย่างมืออาชีพ สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ทำให้การขายตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริง

การขายลูกค้ารายใหญ่ด้วยการขายเป็นระบบ (Solution Selling) มีกระบวนการดำเนินงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ สร้างความสำเร็จในการขายได้ ดังนี้......
          การค้นหาข้อมูลลูกค้าอย่างมีคุณภาพ
          การวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้าก่อนดำเนินงานขาย
          การวางแผนการเข้าพบลูกค้าอย่างมีประสิทธิผล
          การประเมินโอกาสทางการขาย
          การนำเสนอและดำเนินงานขายอย่างมืออาชีพ
          การบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ
          การรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า

หัวใจสำคัญในการดำเนินงานขายเป็นระบบให้กับลูกค้าองค์กร ประกอบไปด้วย
          ความเชี่ยวชาญเรื่อง Solution ที่นำเสนอ
          การค้นหาความต้องที่แท้จริงของลูกค้า
          การเข้าถึงบุคคลที่ตัดสินใจ "C Level"
          การวางแผนทำงานอย่างเป็นระบบ
                      (เป็นต้น)

การขายเป็นระบบลูกค้ารายใหญ่อย่างมืออาชีพ
Course Objectives

วัตถุประสงค์หลักสูตร

  • 1 เพื่อทำให้ผู้เรียนได้หลักการและแนวทางในการหาข้อมูลลูกค้า ประเมินความต้องการและวางแผนดำเนินงานขายอย่างเป็นระบบ
  • 2 เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ ใช้ข้อมูลในการวางกลยุทธ์อย่างเหมาะสม สร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน
  • 3 เพื่อทำให้ผู้เรียนนำเสนอและดำเนินงานขายอย่างมืออาชีพ มีขั้นตอนที่ชัดเจน สามารถประยุกต์ใช้กับสถานการณ์ของตัวเองได้ทันที
  • 4 เพื่อทำให้ผู้เรียนออกแบบกลยุทธ์การรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้ารายใหญ่ของตัวเอง เกิดความยั่งยืนในการขาย พิชิตยอดขายได้สำเร็จ
Course Outline

รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม

1

หลักการสร้างโอกาสการขายใหม่ (New Sales Planning)

           สำรวจแนวความคิดเกี่ยวกับการบริหารงานขาย
           การหาข้อมูลลูกค้าอย่างมีคุณภาพ
           การวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้าก่อนดำเนินการขาย
           การวางแผนการเข้าพบลูกค้าอย่างมีประสิทธิผล
           องค์ประกอบที่สำคัญของกระบวนการขาย (Sales Process)
           Workshop : การวางแผนการขายก่อนการเข้าพบลูกค้า
2

การบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ (Sales Management System)

           กรอบความคิดของการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ
           การบริหารงานขายด้วย Sales Pipeline
           การประเมินโอกาสทางการขายด้วย 9 Block
           ปัจจัยสำคัญที่ใช้พิจารณาการขาย 5 ประการ
           หัวใจสำคัญของ Sales Pipeline
           กิจกรรม : กำหนดแนวทางการบริหารงานขายของตัวเอง
3

การนำเสนอและดำเนินงานขายอย่างมืออาชีพ

           ตารางการดำเนินงานขายของนักขายแต่ละประเภท
           ขั้นตอนในการดำเนินงานขาย
           การนำเสนอขายอย่างมืออาชีพ (Solution Selling)
           คุณลักษณะเด่นของนักขายในฐานะที่ปรึกษา
           กิจกรรม : ออกแบบการนำเสนองานขายอย่างมืออาชีพ
4

การรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหญ่

           การให้ความสำคัญกับกลุ่มบุคคลที่เกี่ยวข้อง
           การเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ (Power Sponsor)
           การสร้างประสบการณ์ที่ดีให้กับลูกค้า (Customer Experience)
           การสร้างกรอบความคิดผู้ให้บริการอย่างมีคุณค่า
           Workshop : กลยุทธ์การรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหญ่
93%
ผู้เข้าอบรมนำไปใช้ได้จริง
2,000+
องค์กรไว้วางใจ Enmark
3
การเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง (AAR)
ฟรี
ระบบ Learning Management
System

เสริมสร้างทักษะการบริหารงานขายและวางกลยุทธ์อย่างเป็นระบบเพื่อพิชิตใจและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหญ่อย่างยั่งยืนในทุกสถานการณ์

ขอคำปรึกษา ทีมงานจะติดต่อกลับภายใน 24 ชม.

ขอใบเสนอราคา (Quotation)