ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
- หัวหน้างาน
- พนักงานระดับปฏิบัติการ
Effective Sales Management
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
- หัวหน้างาน
- พนักงานระดับปฏิบัติการ
หลักการและเหตุผล
หลักการบริหารงานขายที่ดีเริ่มต้นที่ความชัดเจนในการกำหนดเป้าหมายใหญ่และเป้าหมายย่อย พร้อมสร้างโอกาสในการขายด้วยขนาดตลาดกลุ่มเป้าหมาย (Segmentation) ดำเนินการขายด้วย Sales Pipeline อย่างเป็นระบบ พิชิตเป้าหมายยอดขายที่ตั้งไว้
เพิ่มศักยภาพการบริหารงานขายด้วยระบบที่ชัดเจน ใช้เครื่องมือ Sales Pipeline พยากรณ์ยอดขายได้แม่นยำ พร้อมพัฒนาสไตล์การขายเฉพาะตัวและประยุกต์หลักการตลาดสู่ความสำเร็จอย่างยั่งยืน
หลักการและเหตุผล
หลักการบริหารงานขายที่ดีเริ่มต้นที่ความชัดเจนในการกำหนดเป้าหมายใหญ่และเป้าหมายย่อย พร้อมสร้างโอกาสในการขายด้วยขนาดตลาดกลุ่มเป้าหมาย (Segmentation) ดำเนินการขายด้วย Sales Pipeline อย่างเป็นระบบ พิชิตเป้าหมายยอดขายที่ตั้งไว้
การพัฒนากรอบความคิดของการเป็นนักขายคุณภาพ เป็นการพัฒนาสมรรถนะ (Competency) และสร้างแรงบันดาลใจในการขายของตัวเองอย่างสมดุล การเอาชนะหลุมพรางทางความคิดเชิงลบด้วยกรอบความคิดแบบเติบโต (Growth Mindset) สามารถใช้ศักยภาพและคุณค่าในตัวเองได้อย่างเต็มที่
การเรียนรู้และเข้าใจหลักการตลาดเบื้องต้น สามารถนำมาประยุกต์ใช้กับการวางแผนงานขายของตัวเองได้อย่างมีประสิทธิผล เกิดความยืดหยุ่นในการทำงานขายในสถานการณ์ต่างๆ ได้ดีขึ้นด้วยโมเดลทางการตลาดประเภทต่างๆ เกิดความเข้าใจในนโยบายและกลยุทธ์ของผู้บริหารที่ชัดเจนขึ้น
วัตถุประสงค์
- เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถบริหารงานขายของตัวเองอย่างเป็นระบบ มีการวางแผนงานที่ชัดเจน ดำเนินงานขายได้บรรลุเป้าหมายได้
- เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ใช้ Sales Pipeline เป็นเครื่องมือในการทำงานขาย และใช้พยากรณ์ยอดขายได้อย่างแม่นยำ
- เพื่อทำให้ผู้เรียนได้แนวทางพัฒนาตัวเองให้เป็นนักขายคุณภาพใน Style ของตัวเอง
- เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถประยุกต์ใช้หลักการตลาดกับงานขายของตัวเองได้ทันที เพิ่มประสิทธิภาพในงานขาย
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
สำรวจแนวความคิดเกี่ยวกับ "การบริหารงานขายของตัวเอง" กำหนดเป้าหมายยอดขายเชิงกลยุทธ์ การวิเคราะห์และประเมินขนาดตลาดเป้าหมาย เทคนิคการคำนวณขนาดตลาดเป้าหมาย Workshop : การกำหนดเป้าหมายสู่การบริหารงานขาย แนวความคิดของการทำ Sales Pipeline การทำงานขายอย่างเป็นระบบด้วย Sales Pipeline การประเมินและพยากรณ์ยอดขายที่แม่นยำ หัวใจสำคัญของ Sales Pipeline Workshop : กำหนดแนวทางการบริหารงานขายด้วย Sales Pipeline การสร้างกรอบความคิด (Mindset) ที่ดีของนักขาย การพัฒนาตัวเองให้เป็น "นักขายพิชิตเป้าหมาย" หลุมพรางทางความคิดเชิงลบของนักขายพิชิตเป้าหมาย เทคนิคการเอาชนะหลุมพรางทางความคิด Roleplaying : กำหนดเทคนิคการขายของตัวเอง การเตรียมความพร้อมในการแข่งขันพิชิตเป้าหมาย การสร้างโอกาสทางการขายด้วยตาราง ตลาด - สินค้า การเข้าใจกลยุทธ์การขายด้วย BCG Matrix การสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันด้วย STP & FAB กิจกรรม : การประยุกต์ใช้การตลาดกับงานขาย