ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
- หัวหน้างาน
- พนักงานระดับปฏิบัติการ
Professional Selling Skill in Practices
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
- หัวหน้างาน
- พนักงานระดับปฏิบัติการ
หลักการและเหตุผล
การสร้างกระบวนการขายอย่างมืออาชีพ ทำให้ลูกค้าตระหนักรู้ข้อมูลของสินค้า / บริการ ตามเส้นทางการซื้อ (Adoption Process) จำเป็นต้องมีทักษะด้านต่างๆ อย่างเข้มข้น เพื่อให้ลูกค้าเกิดความประทับใจตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงการตัดสินใจซื้อ และเกิดความมั่นใจ หลังจากการซื้อแล้ว
เสริมสร้างความมั่นใจและทักษะการขายด้วยการฝึกฝนจริง พร้อมออกแบบแนวทางและสไตล์เฉพาะตัวผ่านการเรียนรู้ร่วมกันอย่างมืออาชีพ
หลักการและเหตุผล
การสร้างกระบวนการขายอย่างมืออาชีพ ทำให้ลูกค้าตระหนักรู้ข้อมูลของสินค้า / บริการ ตามเส้นทางการซื้อ (Adoption Process) จำเป็นต้องมีทักษะด้านต่างๆ อย่างเข้มข้น เพื่อให้ลูกค้าเกิดความประทับใจตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงการตัดสินใจซื้อ และเกิดความมั่นใจ หลังจากการซื้อแล้ว
การพัฒนาทักษะการขายต่างๆ ผ่านเครื่องมือการพัฒนาเชิงปฏิบัติ ช่วยทำให้ผู้เรียนได้ฝึกฝนจนเกิดความมั่นใจ โดยการเตรียมตัวด้วยแบบฟอร์ม (Canvas) และทดลองปฏิบัติด้วยตัวเอง
- แบบฟอร์มการนำเสนอ (Presentation Canvas)
- แบบฟอร์มการเล่าเรื่อง (Storytelling Canvas)
- แบบฟอร์มการเจรจาต่อรอง (Negotiation Canvas)
การออกแบบแนวทางการขายกับเหตุการณ์จริง ด้วยข้อมูลของสินค้า / บริการจริง ทำให้มีรูปแบบที่สามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้จริงกับงานที่ปฏิบัติอยู่ เป็นแนวทางการเรียนรู้ในรูปแบบ 70:20:10 Learning Model นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงตัวเองที่ยั่งยืน
วัตถุประสงค์
- เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ฝึกฝนทักษะการขายอย่างเต็มที่ จนเกิดความมั่นใจในการนำไปประยุกต์ใช้กับสถานการณ์ของตัวเองได้ทันที
- เพื่อทำให้ผู้เรียนมีรูปแบบในการเตรียมตัวแนวทางการขายของตัวเอง โดยการใช้แบบฟอร์ม (Canvas) ช่วยให้มีข้อมูลที่ชัดเจนครบถ้วน
- เพื่อทำให้ผู้เรียนเกิดการเรียนรู้ร่วมกันเป็นทีม ที่ร่วมแลกเปลี่ยนทักษะและเทคนิคซึ่งกันและกันผ่านการปฏิบัติจริงใน Class
- เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ออกแบบแนวทางและ Style การขายของตัวเอง ที่สอดคล้องกับรูปแบบงานขายในฐานะนักขายมืออาชีพได้อย่างเหมาะสม
