หลักสูตรฝึกอบรม
การพัฒนานักขายพิชิตเป้าหมาย
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
หัวหน้างาน
พนักงานระดับปฏิบัติการ
หลักการและเหตุผล
สภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน จำเป็นต้องมีนักขายที่มีใจเต็มร้อยกับงานขาย มุ่งมั่นกับเป้าหมายที่ได้รับ เอาชนะปัญหา อุปสรรคต่างๆได้ด้วยตัวเอง มีการวางแผนการทำงานที่เป็นระบบ กระตุ้นตัวเองให้มีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับงานขายตลอดเวลา ไม่โทษสภาพแวดล้อม แต่ใช้การพัฒนาตัวเองเพื่อเอาชนะเป้าหมายเป็นหลัก
นักขายโดยส่วนใหญ่ จะได้รับการพัฒนาเรื่องทักษะการขาย (Hard Skill) เป็นหลักแต่มีน้อยคนที่ได้เข้าอบรมหลักสูตรที่เกี่ยวกับการพัฒนาด้านความมุ่งมั่นในการพิชิตเป้าหมาย (Soft Skill) ทำให้การทำงานขายในยุควิกฤตนี้ เป็นไปด้วยความยากลำบากมากขึ้น เพราะพนักงานขายจะท้อถอยบ่อยๆ ไม่กล้าพบลูกค้าเพราะไม่มีเรื่องจะพูดคุย แต่ถ้านักขายมีทัศนคติเชิงบวกต่องานขายและรักในงานขายอย่างแท้จริงแล้วจะสามารถเอาชนะปัญหาไปได้
การบริหารงานขายเป็นหัวใจสำคัญที่นักขายต้องมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา นักขายสมัยใหม่จะไม่เพียงแต่ขายของ แต่จะบริหารงานขายเพื่อให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจ โดยการให้ความสำคัญที่ความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก ช่วยเหลือลูกค้าให้ได้ประโยชน์สูงสุด มีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ทั้งก่อนและหลังการขาย และมีความสุขที่ได้ดำเนินการขายมากกว่าที่คำนึงถึงแต่ผลลัพธ์
วัตถุประสงค์หลักสูตร
- 1 เพี่อสร้างนักขายให้มีทัศนคติเชิงบวกต่องานขาย และมองเป้าหมายที่ได้รับเป็นเรื่องที่ท้ายทาย อยากที่จะบรรลุความสำเร็จ
- 2 เพื่อทำให้นักขายเข้าใจกระบวนการ การทำงานขายอย่างเป็นระบบ สามารถเผชิญกับอุปสรรค ได้อย่างมั่นใจ
- 3 เพื่อพัฒนาให้นักขายสามารถสร้างคุณค่าของตัวเอง โดยการดึงศักยภาพที่มีอยู่ออกมาใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด
- 4 เพื่อส่งเสริมให้นักขายสามารถค้นหาแนวทางในการทำงานที่เป็น Style ของตัวเอง
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
สิ่งที่ต้องนำมาวิเคราะห์ก่อนดำเนินงานขาย
ขนาดของตลาดที่เรารับผิดชอบ กลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เรามุ่งหวัง สภาวะการแข่งขันในปัจจุบัน ข้อมูลเบื้องต้นของ 4 P เป้าหมายยอดขายกับความเป็นไปได้ ขั้นตอนในการดำเนินงานขาย
กำหนดเป้าหมายยอดขาย รายปี, รายเดือน
วางแผนการทำงานอย่างละเอียด
การลงมือปฏิบัติตามแผนงานทันที
หมั่นตรวจสอบ และประเมินยอดขายอย่างสม่ำเสมอ
ปรับเปลี่ยนวิธีการทำงานให้เหมาะสม
ประเด็นสำคัญที่ต้องคิดระหว่างดำเนินงานขาย
ค้นหา “ความต้องการ” ของลูกค้า
บริหารยอดขายด้วย “Sales Pipeline”
เข้าถึงบุคคลที่สามารถตัดสินใจได้
จัดทำแบบฟอร์ม ประเมินลูกค้าคาดหวัง
ดำเนินการขายตามกระบวนการอย่างต่อเนื่อง
คุณสมบัติที่ควรต้องพัฒนา
ทัศนคติเชิงบวกในการทำงาน
ยึดมั่นในวินัยการทำงาน
มีความรับผิดชอบในเป้าหมาย
มุ่งมั่น ทุ่มเท กับงานขายจนกว่าจะสำเร็จ
สร้างมนุษย์สัมพันธ์ที่ดี
System
เป้าหมาย (Goal) นั้นเป็นของเรา เราเป็นผู้ที่ต้องการพิชิตเอง ไม่มีใครสั่ง !!!
ขอคำปรึกษา ทีมงานจะติดต่อกลับภายใน 24 ชม.
ขอใบเสนอราคา (Quotation)