หน้าแรก
หลักสูตร
โปรแกรม
ข่าวสาร
ติดต่อ
การสร้างกลยุทธ์งานขายด้วยการคิดเชิงออกแบบ
In-House / 1 วัน

หลักสูตรฝึกอบรม
การสร้างกลยุทธ์งานขายด้วยการคิดเชิงออกแบบ

Build Sales Strategy with Design Thinking
เสริมสร้างกลยุทธ์งานขายด้วยการคิดเชิงออกแบบที่เน้นการปฏิบัติจริง พร้อมร่วมมือสร้างสรรค์ในทีมเพื่อผลลัพธ์ที่ตอบโจทย์สถานการณ์จริงอย่างมีประสิทธิภาพและสนุกสนาน
ขอใบเสนอราคา (Quotation)
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ

ผู้บริหาร/ผู้จัดการ

หัวหน้างาน

พนักงานระดับปฏิบัติการ

Why This Course

หลักการและเหตุผล

การสร้างกลยุทธ์งานขายเชิงนวัตกรรม เป็นหัวใจสำคัญในการบรรลุเป้าหมายยอดขายในสภาวะการแข่งขันในปัจจุบัน พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป โลกธุรกิจที่มีความผันผวนไม่แน่นอนและเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา หากสามารถสร้างกลยุทธ์ที่ดีและเหมาะสมกับธุรกิจและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจนได้ ก็จะบรรลุความสำเร็จ
กระบวนการคิดเชิงออกแบบ (Design Thinking Process) เป็นเครื่องมือที่ช่วยทำให้การสร้างกลยุทธ์งานขายเชิงนวัตกรรมเกิดขึ้นได้อย่างง่ายๆ และมีประสิทธิผลสูงมาก เพราะให้ความสำคัญกับความต้องการของลูกค้า (Customer Need) เป็นสำคัญ โดยการค้นหา Pain and Gain ที่เกิดขึ้นกับลูกค้า แล้วนำมาผ่านกระบวนการสร้างกลยุทธ์ด้วยการคิดเชิงออกแบบ (Design Thinking)

กลยุทธ์งานขายที่ดี จะต้องสามารถเข้าถึงความต้องการลูกค้า โดยการใช้จุดเด่นและข้อได้เปรียบทางการแข่งขันขององค์กร ในการตอบสนองลูกค้าในพื้นที่แห่งชัยชนะ (Winning Zone) เพื่อให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจ และคู่แข่งไม่สามารถเข้ามาแข่งขันได้โดยตรง

การใช้กิจกรรมกลุ่มและกระบวนการ Design Thinking จะทำให้ทุกคนมีส่วนร่วมในการสร้างสรรค์แนวความคิดดีๆ โดยการให้ความสำคัญกับลูกค้า และกรอบความคิดเชิงนวัตกรรม จะทำให้ได้กลยุทธ์ที่สอดคล้องเหมาะสมกับองค์กรและทีมงานผู้ปฏิบัติมากที่สุด

การสร้างกลยุทธ์งานขายด้วยการคิดเชิงออกแบบ
Course Objectives

วัตถุประสงค์หลักสูตร

  • 1 เพื่อให้ผู้เรียนสามารถใช้กระบวนการ Design Thinking ในการสร้างกลยุทธ์งานขายแล้วสามารถนำไปปฏิบัติได้จริง
  • 2 เพื่อให้ผู้เรียนได้ร่วมกันคิดสร้างกลยุทธ์งานขายที่สอดคล้องเหมาะสมกับสถานการณ์จริงของตัวเองได้ด้วยทีมงาน เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถนำกระบวนการ Design Thinking ที่ได้เรียนรู้ แล้วไปประยุกต์ใช้กับการสร้าง กลยุทธ์อื่นๆ ต่อไปในอนาคตได้ด้วยตัวเอง
  • 3 เพื่อให้ผู้เรียนเกิดความสนุกสนานในการคิดและการทำงานเป็นทีม ร่วมกันคิดกลยุทธ์งานขายของทีม
  • 4 เพื่อให้เกิดการเรียนรู้เชิงปฏิบัติจริง โดยการประยุกต์ใช้เครื่องมือของ Design Thinking ได้ด้วยตัวเอง
Course Outline

รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม

1

(Course Outline)

    (Course Outline)
2

หลักการสำคัญที่เกี่ยวข้องในการสร้างกลยุทธ์

             สำรวจแนวความคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์งานขาย
             หลักการสำคัญในการสร้างกลยุทธ์
             กระบวนการคิดเชิงออกแบบ (Design Thinking)
             หลักการสำคัญของ Design Thinking 5 ขั้นตอน
             กิจกรรมกลุ่ม : การค้นหา Pain and Gain ของลูกค้า
3

การสร้างแนวการคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์งานขาย

             การวิเคราะห์สถานการณ์ด้วย SOAR Model
             กลยุทธ์งานขายประเภทต่างๆ
             ประเด็นสำคัญของการทำ Design Thinking ให้สำเร็จ
             เทคนิคการดำเนินการสร้างกลุ่มทำ Design Thinking
             กิจกรรมกลุ่ม : การเดินกระบวนการ Design Thinking สร้างกลยุทธ์
4

การสร้างกลยุทธ์งานขายเชิงนวัตกรรม

             หลักการสำคัญของการสร้างนวัตกรรม (Innovation)
             หลักการคิดนอกกรอบเชิงสร้างสรรค์ (Lateral Thinking)
             ศัตรูที่สำคัญของการคิดนอกกรอบไม่ได้
             การทำกลยุทธ์งานขายด้วยแบบจำลอง (Prototype)
             กิจกรรมกลุ่ม : นำเสนอแบบจำลองกลยุทธ์งานขาย (Prototype)
5

การประยุกต์การใช้กลยุทธ์งานขายให้โดนใจลูกค้า

             หลักการการนำเสนอที่ดีเข้าถึงความต้องการ
             การใช้ Design Thinking ให้กลยุทธ์เกิดประสิทธิผล
             การสร้างรูปแบบการใช้กลยุทธ์ให้ชัดเจน
             การวางแผนการลงมือปฏิบัติกับสถานการณ์จริง
             กิจกรรมกลุ่ม : การออกแบบกระบวนการใช้กลยุทธ์ (Test)
93%
ผู้เข้าอบรมนำไปใช้ได้จริง
2,000+
องค์กรไว้วางใจ Enmark
3
การเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง (AAR)
ฟรี
ระบบ Learning Management
System

เสริมสร้างกลยุทธ์งานขายด้วยการคิดเชิงออกแบบที่เน้นการปฏิบัติจริง พร้อมร่วมมือสร้างสรรค์ในทีมเพื่อผลลัพธ์ที่ตอบโจทย์สถานการณ์จริงอย่างมีประสิทธิภาพและสนุกสนาน

ขอคำปรึกษา ทีมงานจะติดต่อกลับภายใน 24 ชม.

ขอใบเสนอราคา (Quotation)