In-House / 1 วัน

หลักสูตรฝึกอบรม
การสร้างกลยุทธ์งานขายด้วย BMC เชิงปฏิบัติการ

Build Sales Strategy with BMC in Practices

เสริมความเข้าใจและฝึกฝนการใช้ BMC เพื่อสร้างกลยุทธ์งานขายและการตลาดที่ตอบโจทย์ลูกค้าเป้าหมายอย่างมั่นใจและนำไปใช้ได้จริงในองค์กร

ขอใบเสนอราคา (Quotation)

ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ

ผู้บริหาร/ผู้จัดการ

หัวหน้างาน

พนักงานระดับปฏิบัติการ

Why This Course

หลักการและเหตุผล

การสร้างกลยุทธ์งานขายและการตลาดที่สอดคล้องกับสินค้า/บริการ ขององค์กร โดยวางแผนให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้าคาดหวัง (Customer Need) จะทำให้สามารถสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน (Competitive Advantage) ในเชิงธุรกิจได้

การเลือกใช้ Business Model Canvas ในการประเมินภาพรวมทางธุรกิจ แล้วเลือกใช้กลยุทธ์ที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริง สามารถเพิ่มยอดขายในแต่ละกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย (Target Segmentation) ได้ เกิดสินค้า/บริการ ที่มีความเฉพาะเจาะจงในการทำตลาดให้ตรงกลุ่มลูกค้ามากที่สุด

ปัจจุบันลูกค้าเป้าหมายใช้เทคโนโลยีในการซื้อสินค้า/บริการ ดังนั้นองค์กรต้องมีกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital Marketing Strategy) ในการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคด้วยเป้าหมายให้มากที่สุด สร้างความสะดวกในการรับรู้ข่าวสาร และตัดสินใจซื้อสิ้นค้า/บริการได้อย่างง่าย เพิ่มโอกาสในการขายให้กับองค์กรมากขึ้น

Course Objectives

วัตถุประสงค์หลักสูตร

1 เพื่อทำให้ผู้เรียนใช้ BMC ในการประเมินสถานะทางธุรกิจอย่างครบถ้วน แล้วเลือกใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสมในการดำเนินงานขายและการตลาดที่ตอบโจทย์ลูกค้าเป้าหมาย
2 เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ฝึกฝนในการประยุกต์ใช้เครื่องมือด้วยการตลาดประเภทต่างๆ ในการดำเนินการสร้างกลยุทธ์จนเกิดความเข้าใจอย่างแท้จริง
3 เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถนำกลยุทธ์การขายและการตลาดมานำเสนอและแลกเปลี่ยนความคิดเห็นร่วมกันสามารถนำไปใช้กับสถานการณ์ขององค์กรได้จริง
4 เพื่อทำให้ผู้เรียนสร้างกลยุทธ์ใหม่ๆ กับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่หลากหลายได้ด้วยความมั่นใจ

Course Outline

รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม

การวิเคราะห์สภาวะการแข่งขันด้วยโมเดลต่างๆ

การสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน (5 Force Model)
การวิเคราะห์และประเมินสินค้า/บริการ (BCG Matrix)
การวางแผนสินค้า / บริการ (STP V.S. FAB)
กิจกรรม: การใช้โมเดลต่างๆ ดำเนินการ

การประเมินภาพรวมธุรกิจด้วย BMC

การเรียนรู้และเข้าใจ Business Model Canvas
การประเมินธุรกิจด้วย BMC
กิจกรรม: การระบุข้อมูลต่างๆ ใน Business Model Canvas
Role Playing: การนำเสนอ Value Proposition

การสร้างกลยุทธ์การขายและการตลาด

กลยุทธ์งานขายแบบ SOAR Model
กลยุทธ์การตลาดเฉพาะเจาะจง
กิจกรรม: นำเสนอกลยุทธ์การขายและการตลาดพิชิตเป้าหมาย

การสร้าง Digital Marketing Strategy

การตลาดดิจิทัล (Digital Marketing)
กรณีศึกษา: การตลาดที่ประสบความสำเร็จ
กิจกรรม: กำหนดการตลาดและการนำเสนอให้โดนใจ

93%

ผู้เข้าอบรมนำไปใช้ได้จริง

2,000+

องค์กรไว้วางใจ Enmark

การเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง (AAR)

ฟรี

ระบบ Learning Management
System