หน้าแรก
หลักสูตร
โปรแกรม
ข่าวสาร
ติดต่อ
การสร้างกลยุทธ์งานขายเชิงปฏิบัติการ
In-House / 1 วัน

หลักสูตรฝึกอบรม
การสร้างกลยุทธ์งานขายเชิงปฏิบัติการ

Build Sales Strategy in Practices
เปิดประสบการณ์เรียนรู้เชิงปฏิบัติการ เพื่อวิเคราะห์และสร้างกลยุทธ์งานขายที่นำไปใช้ได้จริงอย่างมีประสิทธิภาพผ่านการแลกเปลี่ยนความรู้ร่วมกับเพื่อนร่วมหลักสูตร
ขอใบเสนอราคา (Quotation)
Why This Course

หลักการและเหตุผล

การสร้างกลยุทธ์งานขาย (Sales Strategy) ในเชิงปฏิบัติการ ด้วยการใช้เครื่องมือประเภทต่างๆในการวิเคราะห์และประเมินปัจจัยสำคัญ ทำให้มองเห็นภาพรวมของสถานการณ์ทั้งสภาพแวดล้อมภายนอกและคุณสมบัติเด่นของภายใน นำไปสู่การสร้างกลยุทธ์ที่ดี สอดคล้องเหมาะสมกับองค์กรได้เป็นอย่างดี
ผืนผ้าใบโมเดลธุรกิจ (Business Model Canvas)

การประเมิน 9 Boxes ของ BMC ทำให้เห็นภาพรวมของปัจจัยสำคัญที่มีความเกี่ยวข้องกันได้อย่างชัดเจน สามารถเลือกนำประเด็นสำคัญต่างๆ มาสร้างกลยุทธ์งานขายที่มีความเหมาะสมกับลูกค้า (Segment) และสินค้า/บริการที่มีคุณค่า (Value Proposition) ได้
การกำหนด สินค้า/บริการ ให้สอดคล้องกับคุณลักษณะของลูกค้าเป้าหมาย

การกำหนดลูกค้าที่คาดหวังให้ชัดเจน ทำให้รู้และเข้าใจความต้องการของลูกค้า (Customer Need) แล้วนำคุณลักษณะเด่นของสินค้า/บริการที่สอดคล้องกับความต้องการอย่างแท้จริง ทำให้ปิดการขายได้
การใช้พื้นที่แห่งชัยชนะ (Winning Zone) สร้างกลยุทธ์งานขาย

 สิ่งที่บริการนำเสนอตรงกับความต้องการของลูกค้า ซึ่งคู่แข่งไม่สามารถนำเสนอได้
การเรียนรู้เชิงปฏิบัติการ ทำให้ผู้เรียนสามารถสร้างกลยุทธ์การขายของเองได้ทันทีเกิดความเข้าใจในการใช้เครื่องมือประเภทต่างๆ อย่างแท้จริง นำไปประยุกต์ใช้กับสภาพแวดล้อมขององค์กรได้ด้วยความมั่นใจ

การสร้างกลยุทธ์งานขายเชิงปฏิบัติการ
Course Objectives

วัตถุประสงค์หลักสูตร

  • 1 เพื่อทำให้ผู้เรียนได้เข้าใจเครื่องมือประเภทต่างๆ ในการประเมินและวิเคราะห์ปัจจัยต่างๆแล้วนำมาสร้างกลยุทธ์งานขายของตัวเอง
  • 2 เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถทำกิจกรรมเชิงปฏิบัติการจริง เกิดความเข้าใจและนำไปประยุกต์ใช้ได้ทันที
  • 3 เพื่อทำให้ผู้เรียน สร้างการเรียนรู้ร่วมกับเพื่อนร่วมเรียน เกิดการแลกเปลี่ยนความรู้ ความสามารถ แนวความคิด และเทคนิคต่างๆ ซึ่งกันและกัน
  • 4 เพื่อทำให้ผู้เรียนมีแนวทางในการนำกลยุทธ์ไปใช้กับการทำงานของตัวเองอย่างแท้จริง
Course Outline

รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม

1

หลักการกำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์

         - การวิเคราะห์โจทย์และเป้าหมายที่ได้รับ
         - กำหนดเป้าหมายแบบ SMART Goal
         - กำหนดเป้าหมายแบบ OGSM
         - กิจกรรม : เทคนิคการกำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ (แบบฟอร์ม)
2

การเรียนรู้และการประยุกต์ใช้ BMC กับงานขาย

         - นิยาม ความหมายของ Business Model Canvas (BMC)
         - การเรียนรู้และเข้าใจปัจจัยทั้ง 9 อย่างของ BMC
         - เทคนิคการเขียน BMC ให้เกิดความชัดเจน
         - กิจกรรม : ระบุรายละเอียดใน BMC ให้ครบถ้วน (แบบฟอร์ม)
         - กิจกรรม: นำเสนอแนวทางการดำเนินการขายของทีม
3

เทคนิคการนำเสนอสินค้า/บริการให้สอดคล้องกับลูกค้าเป้าหมาย

         -การเรียนรู้และเข้าใจ STP & FAB
         - การออกแบบ 4Ps ให้ตอบสนอง 4Cs
         - การวิเคราะห์ STP แล้วเลือก FAB เชิงกลยุทธ์
         - กิจกรรม: การนำเสนอ FAB ให้เหมาะสมกับ STP (แบบฟอร์ม)
4

นิยามความหมายของพื้นที่แห้งชัยชนะ (Winning Zone)

        - เทคนิคการค้นหา Winning Zone ของสินค้า/บริการ
        - การสร้างกลยุทธ์งานขายจาก Winning Zone
        - กิจกรรม : การนำเสนอกลยุทธ์งานขาย (Sales Strategy)
5

Project Presentation for Sales Strategy

    Project Presentation for Sales Strategy
93%
ผู้เข้าอบรมนำไปใช้ได้จริง
2,000+
องค์กรไว้วางใจ Enmark
3
การเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง (AAR)
ฟรี
ระบบ Learning Management
System

เปิดประสบการณ์เรียนรู้เชิงปฏิบัติการ เพื่อวิเคราะห์และสร้างกลยุทธ์งานขายที่นำไปใช้ได้จริงอย่างมีประสิทธิภาพผ่านการแลกเปลี่ยนความรู้ร่วมกับเพื่อนร่วมหลักสูตร

ขอคำปรึกษา ทีมงานจะติดต่อกลับภายใน 24 ชม.

ขอใบเสนอราคา (Quotation)