In-House / 1 วัน
หลักสูตรฝึกอบรม
สร้างกลยุทธ์งานขายด้วยหมวก 6 ใบ
Create Sales Strategy with 6 Thinking Hats
เปิดประตูสู่การสร้างกลยุทธ์งานขายที่แม่นยำและชัดเจนด้วยมุมมองหลากหลายผ่านหมวก 6 ใบ พร้อมพัฒนาทักษะเชิงปฏิบัติที่พร้อมนำไปใช้ได้ทันทีในสไตล์เฉพาะตัวของคุณ
ขอใบเสนอราคา (Quotation)
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
หัวหน้างาน
พนักงานระดับปฏิบัติการ
Why This Course
หลักการและเหตุผล
การสร้างกลยุทธ์งานขายเป็นกระบวนการทำงานของการตลาดและการขายในการค้นหา วิธีการ แนวทางปฏิบัติ ที่จะทำให้เกิดความได้เปรียบทางการแข่งขัน พิชิตใจลูกค้าเพิ่มยอดขายให้กับองค์กร โดยการดำเนินการอย่างมีขั้นตอนที่ชัดเจน
การประเมินสินค้า/บริการบนความต้องการของลูกค้า การวิเคราะห์ความได้เปรียบทางการแข่งขัน การสร้างกลยุทธ์ที่เหมาะสม การนำไปสู่การตลาดดิจิทัล
การใช้หมวก 6 ใบ ช่วยกันสร้างกลยุทธ์งานขายอย่างเป็นทีม ทำให้มองเห็นมุมต่างๆได้อย่างครบถ้วน เพราะหมวกแต่ละใบมีคุณลักษณะที่โดดเด่น ช่วยให้การวิเคราะห์และประเมินสถานการณ์ต่างๆ มีความหลากหลายนำไปสู่การสร้างกลยุทธ์งานขายที่ดีและมีประสิทธิผลสูงสุด
การประเมินโอกาสทางการขายของลูกค้าองค์กรด้วยหมวก 6 ใบ ก็จะทำให้เกิดความแม่นยำ และสร้างความชัดเจน พร้อมเตรียมตัวให้พร้อมในการนำเสนอลูกค้าด้วยจุดที่เป็น Wining zone บน Customer journey ที่สอดคล้องกัน
Course Objectives
วัตถุประสงค์หลักสูตร
- 1 เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ตระหนักรู้ในแนวทางการสร้างกลยุทธ์เชิงปฏิบัติและประยุกต์ใช้กับสถานการณ์จริงของตัวเองได้ทันที
- 2 เพื่อทำให้ผู้เรียนเกิดความเข้าใจในการใช้หมวก 6 ใบ ในการสร้างกลยุทธ์งานขายด้วยมุมมองที่หลากหลายเกิดความแม่นยำและชัดเจนในการสร้างกลยุทธ์ได้มากขึ้น
- 3 เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ร่วมกิจกรรมต่างๆในการระดมสมองให้ได้กลยุทธ์บนหลักการของการขายในฐานะที่ปรึกษาที่ผ่านการประเมินในรูปแบบต่างๆ
- 4 เพื่อทำให้ผู้เรียนได้มีทักษะการใช้สร้างกลยุทธ์ของตัวเองจนเกิดความเชี่ยวชาญและนำไปปรับใช้กับงานของตัวเองได้ใน Style ของตัวเองอย่างเชื่อมั่น
Course Outline
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
1
หลักการที่สำคัญของการสร้างกลยุทธ์การขาย
ความหมายของกลยุทธ์งานขาย การประเมินสินค้า/บริการให้สอดคล้องกับลูกค้าเป้าหมาย การวิเคราะห์ความได้เปรียบทางการแข่งขันด้วย 5 Forces Model การสร้างกลยุทธ์งานขายด้วย SOAR Model หลักการตลาดดิจิทัลยุคใหม่ (Digital Marketing) กิจกรรม : การออกแบบกลยุทธ์การขายของตัวเอง2
การเรียนรู้และเข้าใจหลักการใช้หมวก 6 ใบอย่างมีประสิทธิผล
หลักการคิดของหมวก 6 ใบ (Six Thinking Hats) ทิศทางของหมวกมีความสัมพันธ์กับการทำงาน สิ่งที่หมวกให้ความสำคัญในการแก้ปัญหา ประเด็นสำคัญที่หมวกสร้างให้เกิดขึ้นเพื่อการตัดสินใจ กิจกรรม : การสร้างวง Dialogue กับการใช้หมวก3
เทคนิคการสร้างกลยุทธ์งานขายด้วยหมวก 6 ใบ
กำหนดพื้นที่แห่งชัยชนะ (Wining zone) กลยุทธ์ที่สอดคล้องกับ Customer journey การใช้หมวก 6 ใบประเมินความต้องการลูกค้า (Customer Need) การใช้หมวก 6 ใบกำหนดกลยุทธ์เชิงคุณค่า (Value Proposition) กิจกรรม : การสร้างกลยุทธ์งานขายด้วยหมวก 6 ใบ4
การวิเคราะห์ลูกค้าองค์กรในฐานะนักขายที่ปรึกษา
คุณลักษณะเด่นของนักขายในฐานะที่ปรึกษา ขั้นตอนในการดำเนินงานขาย โอกาสทางการขายมีจริงหรือไม่? ความพร้อมในการแข่งขันเป็นอย่างไร? การใช้หมวก 6 ใบ ประเมินโอกาสของโครงการ กิจกรรม : การประยุกต์ใช้หมวก 6 ใบกับการประเมินโครงการ 93%
ผู้เข้าอบรมนำไปใช้ได้จริง
2,000+
องค์กรไว้วางใจ Enmark
3
การเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง (AAR)
ฟรี
ระบบ Learning Management
System
System
เปิดประตูสู่การสร้างกลยุทธ์งานขายที่แม่นยำและชัดเจนด้วยมุมมองหลากหลายผ่านหมวก 6 ใบ พร้อมพัฒนาทักษะเชิงปฏิบัติที่พร้อมนำไปใช้ได้ทันทีในสไตล์เฉพาะตัวของคุณ
ขอคำปรึกษา ทีมงานจะติดต่อกลับภายใน 24 ชม.
ขอใบเสนอราคา (Quotation)