หลักสูตรฝึกอบรม
สร้างคัมภีร์ปิดการขายอย่างเหนือชั้น
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
หัวหน้างาน
หลักการและเหตุผล
กระบวนการขายที่มีคุณภาพ ต้องจบที่ “การปิดการขาย” ที่มีคุณภาพ สร้างความพึงพอใจให้ลูกค้า ไม่ใช่แค่ปิดการขายได้ แต่ควรได้รับความเชื่อมั่นจากลูกค้าและความเต็มใจอย่างแท้จริง การขายครั้งนั้นจึงจะเป็นการขายที่มีคุณภาพอย่างแท้จริง
เทคนิค “การปิดการขาย” มีความสำคัญเป็นอย่างยิ่ง เพราะพนักงานขายส่วนใหญ่ไม่สามารถปิดการขายได้เนื่องจากสาเหตุต่างๆ ดังนี้
กลัวลูกค้าปฏิเสธจึงไม่กล้าเสนอปิดการขาย
ปิดการขายก่อนเวลาอันควร
จินตนาการผลลัพธ์เชิงลบมากเกินไป
ไม่มีข้อมูลเพียงพอสำหรับปิดการขาย
ขาดเทคนิคปิดการขายที่มีประสิทธิภาพ
การสร้าง “คัมภีร์ปิดการขาย” ให้เหมาะสมกับสถานการณ์และกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นเรื่องจำเป็นของพนักงานขาย เพราะรูปแบบการขายของแต่ละคนไม่เหมือนกัน ดังนั้น เทคนิคที่ใช้ของแต่ละคนย่อมแตกต่างกัน การสร้างแนวทางของตัวเองที่เหมาะสมย่อมเกิดประสิทธิผลมากกว่า
วัตถุประสงค์หลักสูตร
- 1 เพื่อทำให้ผู้เรียนมองเห็นกระบวนการขายอย่างมีระบบที่ชัดเจน จนกระทั่งถึงจุดปิดการขายที่แม่นยำ
- 2 เพื่อทำให้ผู้เรียนมีแนวทางในการพัฒนาตัวเอง ในการใช้หลักการด้านจิตวิทยาปิดการขายของตัวเองด้วย Style ของตัวเอง
- 3 เพื่อนำเสนอเทคนิคการปิดการขายแบบต่างๆ ให้ผู้เรียนได้เลือกใช้กับสถานการณ์ที่เหมาะสมของแต่ละบุคคลได้อย่างมีประสิทธิผล
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
สร้างวงจรการขายอย่างมีระบบ รอปิดการขาย
วงจรการขายคัดกรองลูกค้าคุณภาพ
กระตุ้นสัญญาณซื้อของลูกค้าอย่างมีระบบ
ประเมินสถานการณ์ให้แน่ชัดด้วยข้อมูล
ปิดการขายอย่างมีเทคนิค
Workshop: สร้างวงจากการขายของตัวเอง
จิตวิทยาการปิดการขายอย่างเหนือชั้น
พัฒนาบุคลิกภาพการขายที่ทรงพลัง
การเข้าใจธรรมชาติของลูกค้าอย่างแท้จริง
วิธีรับมือกับการคัดค้านทุกรูปแบบ
การจูงใจให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ
Workshop: ออกแบบแนวทางการพัฒนาตัวเอง
กรณีศึกษา: สร้างเทคนิคปิดการขายของตัวเอง
เทคนิคปิดการขายประเภทต่างๆ
การปิดการขายอย่างเป็นธรรมชาติ
การปิดการขายเชิงกลยุทธ์
การปิดการขายด้วยเชิงรุกเพื่อชัยชนะ
Workshop: สร้างคัมภีร์ปิดการขายของตัวเอง
Role Playing: เทคนิคปิดการขายอย่างเหนือชั้น
การประยุกต์ใช้กับสถานการณ์จริงของตัวเอง
กำหนดประเภทลูกค้าให้ชัดเจน
วางแผนแนวทางการขายอย่างมีระบบ
เทคนิคกระตุ้นเพื่อสร้างสัญญาณซื้อของลูกค้า
การใช้คำถามทรงพลังกับลูกค้า
เทคนิคปิดการขาย Style ตัวเอง
System
เปลี่ยนความกลัว เป็นยอดขาย: สร้างคัมภีร์ปิดการขายในสไตล์ที่เป็นคุณ
ขอคำปรึกษา ทีมงานจะติดต่อกลับภายใน 24 ชม.
ขอใบเสนอราคา (Quotation)