In-House / 1 วัน
หลักสูตรฝึกอบรม
สร้างคัมภีร์ การบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ ของตัวเอง
เปิดประตูสู่ความมั่นใจด้วยการสร้างคัมภีร์บริหารงานขายที่ครบถ้วนและพร้อมนำไปปฏิบัติจริง เพื่อพิชิตเป้าหมายอย่างยั่งยืนอย่างมืออาชีพ
ขอใบเสนอราคา (Quotation)
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
หัวหน้างาน
พนักงานระดับปฏิบัติการ
Why This Course
หลักการและเหตุผล
นักขายที่ประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืน นอกจากรักในงานขายของตัวเองแล้ว ยังต้องบริหารงานขายอย่างเป็นระบบด้วย เพราะโอกาสที่จะดำเนินการขายให้ประสบความสำเร็จนั้น ต้องใช้ความมุ่งมั่นและอดทน หากนักขายไม่มีแผนการทำงานที่ชัดเจน ย่อมทำให้เกิดความท้อถอยกับอุปสรรคที่พบเจอและไม่ยอมสู้ต่อไป แล้วหันมาโทษสภาพแวดล้อมต่างๆ ทำให้ไม่สามารถพิชิตเป้าหมายยอดขายได้ การพัฒนาให้นักขายมีคัมภีร์งานขายของตัวเอง จะทำให้นักขายเกิดความเชื่อมั่นในงานขายของตัวเองมากขึ้น โดยมีหัวข้อสำคัญ ดังนี้
กำหนดเป้าหมายยอดขายด้วยตัวเอง วิเคราะห์ขนาดตลาดและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้ชัดเจน สร้างยอดขายด้วย Sales Pipeline ตรวจสอบลูกค้าสำคัญอย่างสม่ำเสมอ สร้างคู่มือการขายของตัวเอง สร้างโอกาสทางการขายอย่างต่อเนื่อง การขายเป็นทั้งศาสตร์และศิลป์ ดังนั้น การกระตุ้นและฝึกอบรมให้นักขายสามารถเขียนแผนงานขายของตัวเองได้เท่ากับมีแผนที่การทำงานที่ชัดเจน ทำให้นักขายสามารถเผชิญกับการแข่งขันที่มีอยู่ในปัจจุบันได้มากขึ้น เพราะเห็นทิศทางการทำงานของตัวเองที่ชัดเจนขึ้น สามารถทำงานตามพื้นฐานที่กำหนดไว้ให้ครบถ้วนก่อน จึงไม่ตื่นตระหนกกับเป้าหมายยอดขาย แต่จะเร่งตัวเองให้ตามงานขายตามแผนให้ครบถ้วน
Course Objectives
วัตถุประสงค์หลักสูตร
- 1 เพื่อมุ่งเน้นการฝึกอบรมเชิงปฏิบัติการให้นักขายสามารถเขียนแผนงานขายของตัวเองด้วยความมั่นใจและครบถ้วน
- 2 เพื่อทำให้ผู้เรียนมีคัมภีร์ทำงานขายของตัวเองอย่างละเอียด สามารถนำไปปฏิบัติงานได้จริงหลังการฝึกอบรม
- 3 เพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับนักขายในการทำงานขายของตัวเองให้สามารถพิชิตเป้าหมายยอดขายได้อย่างยั่งยืน
Course Outline
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
1
การกำหนดเป้าหมายยอดขายเชิงกลยุทธ์
เป้าหมายยอดขายหลัก 
เป้าหมายย่อย กำหนดขนาดของตลาดเป้าหมาย การวางแผนการปฏิบัติงานขาย Workshop: การเขียนเป้าหมายยอดขายด้วยตัวเอง2
การบริหารงานขายด้วย Sales Pipeline
แนวความคิดของการทำ Sales Pipeline หัวใจสำคัญของ Sales Pipeline วิธีสร้างยอดขายจาก Sales Pipeline การประเมินยอดขายจาก Account Planner การพยากรณ์ยอดขายที่แม่นยำ Workshop: การกำหนดเป้าหมายด้วย Sales Pipeline3
การสร้างคู่มือการขายของตัวเอง
การนำเสนอขาย การเจรจาต่อรอง การปิดการขาย การบริหารหลังการขาย Workshop: การออกแบบคู่มือการขายของตัวเอง4
เทคนิคการเจรจาต่อรองอย่างเหนือชั้น
รู้ลูกค้า...รู้ตัวเรา...พิชิตยอดขาย สร้างกระบวนการเจรจาต่อรองที่ชัดเจน เทคนิคการโน้มน้าวใจลูกค้าให้คล้อยตาม Workshop: บทพูดเพื่อการเจรจาต่อรองอย่างสร้างสรรค์5
สร้างโอกาสทางการขาย
เครื่องมือประกอบงานขาย กิจกรรมส่งเสริมการขาย การวิเคราะห์ตารางลูกค้า-สินค้า Workshop: กำหนดแนวทางการดำเนินงานขายของตัวเอง93%
ผู้เข้าอบรมนำไปใช้ได้จริง
2,000+
องค์กรไว้วางใจ Enmark
3
การเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง (AAR)
ฟรี
ระบบ Learning Management
System
System
เปิดประตูสู่ความมั่นใจด้วยการสร้างคัมภีร์บริหารงานขายที่ครบถ้วนและพร้อมนำไปปฏิบัติจริง เพื่อพิชิตเป้าหมายอย่างยั่งยืนอย่างมืออาชีพ
ขอคำปรึกษา ทีมงานจะติดต่อกลับภายใน 24 ชม.
ขอใบเสนอราคา (Quotation)