หลักสูตรฝึกอบรม
เทคนิคการขายขั้นเทพ พิชิตยอดขายเชิงปฏิบัติการ
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
หัวหน้างาน
พนักงานระดับปฏิบัติการ
หลักการและเหตุผล
ทักษะการขาย (Selling Skill) ต้องมีการฝึกฝนและพัฒนาอยู่ตลอดเวลาเปรียบเสมือน “การลับเลื่อย (Shape the Saw)” อยู่เสมอ เพื่อให้การดำเนินการขายเกิดประสิทธิผลสูงสุด สามารถบรรลุเป้าหมายยอดขายในสถานการณ์ที่มีการแข่งขันสูงมากในปัจจุบัน
นักขาย (Sales) ที่มีคุณภาพให้ความสำคัญกับการพัฒนาตัวเอง (Self-Development) ในการเตรียมตัวและหมั่นฝึกฝนทักษะการขาย โดยให้ความสำคัญกับ 3 เรื่องใหญ่ คือ
ความรู้เกี่ยวกับสินค้าและบริการ (Product/Service Knowledge)
การพัฒนาทักษะการขาย (Selling Skill)
การสร้างกรอบความคิดที่ดี (Mindset)
การพัฒนาทักษะการขายให้เกิดประสิทธิผล ต้องให้ความสำคัญกับการฝึกปฏิบัติการขายจริงอย่างสม่ำเสมอ ดังนั้นการได้เรียนรู้และปฏิบัติจริง (Role Playing) ทันที ก็จะทำให้ผู้เรียนเกิดความเข้าใจอย่างแท้จริง สามารถนำไปปฏิบัติได้ทันที
วัตถุประสงค์หลักสูตร
- 1 เพื่อให้ผู้เรียนได้ฝึกปฏิบัติทักษะการขายของตัวเองด้วยการปฏิบัติการขายจริงซึ่งกันและกัน จนเกิดความเข้าใจด้วยตัวเอง
- 2 เพื่อให้ผู้เรียนได้เขียนบทพูดของตัวเองใน Workbook ของตัวเอง และสามารถนำไปประยุกต์ใช้กับเหตุการณ์จริงได้ทันที
- 3 เพื่อให้ผู้เรียนได้แลกเปลี่ยนเรียนรู้และปฏิบัติด้วยตัวเองในแต่ละทักษะจนเกิดความเชี่ยวชาญ พร้อมที่จะนำไปปฏิบัติจริงหลังการอบรม
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
หัวใจสำคัญของทักษะการขายเบื้องต้น
การเตรียมตัวเองอย่างมีคุณภาพ
การนำเสนอขายเชิงกลยุทธ์ (Strategic Presentation)
เทคนิคการสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้า (Positive Psychology Technique)
การเจรจาต่อรองสร้างผลลัพธ์ที่ดี (WIN : WIN Negotiation)
การปิดการขายอย่างเหนือชั้น (Beyond Close Sale)
Workshop : การพัฒนาทักษะการขายของตัวเอง
เทคนิคการขายเข้าถึงคุณลักษณะของลูกค้า (Selling Skill with DISC)
การเรียนรู้และเข้าใจคุณลักษณะของลูกค้าด้วย Whole Brain
การเข้าใจลูกค้าแต่ละประเภทด้วย DISC
การประยุกต์ใช้ทักษะการขายกับลูกค้าแต่ละประเภท
Workshop : กำหนดบทพูดแนวทางการขายของตัวเอง
Role Plying : การฝึกปฏิบัติการขายจริง ซึ่งกันและกัน
เทคนิคการพัฒนาทักษะการขายเชิงลึก
เทคนิคการค้นหาความต้องการลูกค้าเชิงลึกด้วยคำถาม
การรับฟังเชิงลึก ได้ยินสิ่งที่ลูกค้าไม่ได้พูด
Role Plying : การสร้างบทสนทนาด้วยการปฏิบัติจริง
การเจรจาต่อรองที่คุณลักษณะของลูกค้า (DISC)
การจูงใจให้ลูกค้าคล้อยตามแนวความคิดด้วย CARES
Role Plying : การสร้างบทละครเจรจาต่อรอง สร้างผลลัพธ์ที่ดี
การประยุกต์ใช้ทักษะการขายเชิงกลยุทธ์ พิชิตเป้าหมาย
Workshop : การบันทึกสถานการณ์ของตัวเองใน Workbook
Role Plying : การฝึกปฏิบัติการขายจริงตามบทพูดของตัวเอง
Unpack : การถอดบทเรียนการขายซึ่งกันและกัน สร้างการเรียนรู้
Workshop : การพัฒนาทักษะการขายของตัวเองเพิ่มเติม
System
ยิ่งลับยิ่งคม ยิ่งฝึกยิ่งปิดดีลได้: พลิกทักษะการขายให้เหนือชั้นด้วยวิถี Sharp the Saw
ขอคำปรึกษา ทีมงานจะติดต่อกลับภายใน 24 ชม.
ขอใบเสนอราคา (Quotation)