ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- พนักงานระดับปฏิบัติการ
Strategic Selling Technique
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- พนักงานระดับปฏิบัติการ
หลักการและเหตุผล
นักขายที่ประสบความสำเร็จมีความทะเยอทะยานไปสู่สิ่งที่ดีกว่าและมีทัศนคติเชิงบวกต่อการนำเสนอขาย มองเห็นโอกาสที่จะประสบความสำเร็จมากกว่าอุปสรรคของการนำเสนอขาย พวกเขาเชื่อว่าสามารถบรรลุเป้าหมายยอดขายได้จากการมุ่งมั่นในการนำเสนอขายผลิตภัณฑ์ หรือบริการของตัวเอง
“คำถามเดียวที่พวกเขาถามคือ ทำอย่างไร?”
เสริมสร้างความชัดเจนในการวางแผนงานขายด้วยแนวทางที่เป็นระบบ พร้อมพัฒนาความมั่นใจผ่านการเตรียมตัวอย่างรอบคอบก่อนการนำเสนอ
หลักการและเหตุผล
นักขายที่ประสบความสำเร็จมีความทะเยอทะยานไปสู่สิ่งที่ดีกว่าและมีทัศนคติเชิงบวกต่อการนำเสนอขาย มองเห็นโอกาสที่จะประสบความสำเร็จมากกว่าอุปสรรคของการนำเสนอขาย พวกเขาเชื่อว่าสามารถบรรลุเป้าหมายยอดขายได้จากการมุ่งมั่นในการนำเสนอขายผลิตภัณฑ์ หรือบริการของตัวเอง
“คำถามเดียวที่พวกเขาถามคือ ทำอย่างไร?”
การนำเสนอขายที่ดีต้องเริ่มต้นที่
เป้าหมายชัดเจน
เตรียมข้อมูลที่สำคัญ
ซักซ้อมบทพูด, คำถาม-คำตอบอยู่บ่อยๆ
วิเคราะห์ข้อมูล ลูกค้า คู่แข่ง และตัวเอง
วางแผนการนำเสนอขายเชิงกลยุทธ์
การพัฒนาเทคนิคการนำเสนอขายผลิตภัณฑ์หรือบริหารให้มีความเชี่ยวชาญนั้น ต้องพัฒนาในหลายๆ ด้านควบคู่กันไป เช่น
ความรู้เกี่ยวสินค้าหรือบริการ
ทักษะในการขายให้โดนใจ
การวิเคราะห์การขายเชิงกลยุทธ์
เทคนิคปิดการขายอย่างเหนือชั้น
วัตถุประสงค์
- เพื่อให้ผู้เรียนได้มีแนวทางในการวางแผนงานขายได้ด้วยตัวเองอย่างมีแบบแผน สามารถกำหนดการวัดผลได้ชัดเจน
- เพื่อให้แนวความคิดในการเตรียมตัวในเรื่องที่สำคัญก่อนการนำเสนองานขาย ทำให้นักขายเกิดความมั่นใจในการนำเสนอขายมากขึ้น
- เพื่อทำให้ผู้เรียนมีเทคนิคการนำเสนอขายที่มีแบบแผนของตัวเอง สามารถนำไปใช้ฝึกฝนและปฏิบัติได้จริงตาม Style ของตัวเอง
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
เป้าหมายยอดขายหลัก 
เป้าหมายย่อย มูลค่าตลาดลูกค้าคาดหวัง บริหารเป้าหมายด้วย Sales Pipeline กำหนดแผนบริหารงานขายด้วยตัวเอง Workshop: จัดทำแผนงานขายเชิงกลยุทธ์ เรื่องสำคัญ 5 รู้ของนักขาย คำตอบสำหรับคำถามของลูกค้าที่พบบ่อย คำถามเพื่อค้นหาความต้องการซื้อเชิงสร้างสรรค์ การวิเคราะห์ข้อมูลคู่แข่งขันเชิงกลยุทธ์ Workshop: แบบฟอร์มข้อมูลสำคัญสำหรับงานขาย บทพูดในถานการณ์ต่างๆ เทคนิคการนำเสนอแบบต่างๆ การสื่อสารอย่างสร้างสรรค์เข้าใจถึงลูกค้า หลีกเลี่ยงข้อโต้แย้งและจูงใจให้ลูกค้าคล้อยตามแนวความคิด Workshop: การนำเสนอขายด้วยรูปแบบของตัวเอง กรณีศึกษา: การเอาชนะข้อโต้แย้งของลูกค้า Role Playing: การนำเสนอขายด้วยสถานการณ์ต่าง รักงานขาย มองเป้าหมายเป็นเรื่องท้าทาย กำหนดเป้าหมาย วางแผนงานขายอย่างเป็นระบบ สร้างทัศนคติเชิงบวกต่องานขาย กระตุ้นตัวเองด้วยการเอาชนะความกลัว มุ่งมั่น ทุ่มเทกับเป้าหมายจนกว่าจะสำเร็จ