In-House / 1 วัน
หลักสูตรฝึกอบรม
เทคนิคการนำเสนอขายเชิงกลยุทธ์
Strategic Selling Technique
เสริมสร้างความชัดเจนในการวางแผนงานขายด้วยแนวทางที่เป็นระบบ พร้อมพัฒนาความมั่นใจผ่านการเตรียมตัวอย่างรอบคอบก่อนการนำเสนอ
ขอใบเสนอราคา (Quotation)
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
พนักงานระดับปฏิบัติการ
Why This Course
หลักการและเหตุผล
นักขายที่ประสบความสำเร็จมีความทะเยอทะยานไปสู่สิ่งที่ดีกว่าและมีทัศนคติเชิงบวกต่อการนำเสนอขาย มองเห็นโอกาสที่จะประสบความสำเร็จมากกว่าอุปสรรคของการนำเสนอขาย พวกเขาเชื่อว่าสามารถบรรลุเป้าหมายยอดขายได้จากการมุ่งมั่นในการนำเสนอขายผลิตภัณฑ์ หรือบริการของตัวเอง “คำถามเดียวที่พวกเขาถามคือ ทำอย่างไร?”
การนำเสนอขายที่ดีต้องเริ่มต้นที่
เป้าหมายชัดเจน เตรียมข้อมูลที่สำคัญ ซักซ้อมบทพูด, คำถาม-คำตอบอยู่บ่อยๆ วิเคราะห์ข้อมูล ลูกค้า คู่แข่ง และตัวเอง วางแผนการนำเสนอขายเชิงกลยุทธ์ การพัฒนาเทคนิคการนำเสนอขายผลิตภัณฑ์หรือบริหารให้มีความเชี่ยวชาญนั้น ต้องพัฒนาในหลายๆ ด้านควบคู่กันไป เช่น ความรู้เกี่ยวสินค้าหรือบริการ ทักษะในการขายให้โดนใจ การวิเคราะห์การขายเชิงกลยุทธ์ เทคนิคปิดการขายอย่างเหนือชั้น
Course Objectives
วัตถุประสงค์หลักสูตร
- 1 เพื่อให้ผู้เรียนได้มีแนวทางในการวางแผนงานขายได้ด้วยตัวเองอย่างมีแบบแผน สามารถกำหนดการวัดผลได้ชัดเจน
- 2 เพื่อให้แนวความคิดในการเตรียมตัวในเรื่องที่สำคัญก่อนการนำเสนองานขาย ทำให้นักขายเกิดความมั่นใจในการนำเสนอขายมากขึ้น
- 3 เพื่อทำให้ผู้เรียนมีเทคนิคการนำเสนอขายที่มีแบบแผนของตัวเอง สามารถนำไปใช้ฝึกฝนและปฏิบัติได้จริงตาม Style ของตัวเอง
Course Outline
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
1
การกำหนดเป้าหมายยอดขายอย่างเป็นระบบ
เป้าหมายยอดขายหลัก 
เป้าหมายย่อย มูลค่าตลาดลูกค้าคาดหวัง บริหารเป้าหมายด้วย Sales Pipeline กำหนดแผนบริหารงานขายด้วยตัวเอง Workshop: จัดทำแผนงานขายเชิงกลยุทธ์ 2
การเตรียมข้อมูลสำคัญสำหรับงานขายเชิงกลยุทธ์
เรื่องสำคัญ 5 รู้ของนักขาย คำตอบสำหรับคำถามของลูกค้าที่พบบ่อย คำถามเพื่อค้นหาความต้องการซื้อเชิงสร้างสรรค์ การวิเคราะห์ข้อมูลคู่แข่งขันเชิงกลยุทธ์ Workshop: แบบฟอร์มข้อมูลสำคัญสำหรับงานขาย 3
เทคนิคการนำเสนอขายให้โดนใจ
บทพูดในถานการณ์ต่างๆ เทคนิคการนำเสนอแบบต่างๆ การสื่อสารอย่างสร้างสรรค์เข้าใจถึงลูกค้า หลีกเลี่ยงข้อโต้แย้งและจูงใจให้ลูกค้าคล้อยตามแนวความคิด Workshop: การนำเสนอขายด้วยรูปแบบของตัวเอง กรณีศึกษา: การเอาชนะข้อโต้แย้งของลูกค้า Role Playing: การนำเสนอขายด้วยสถานการณ์ต่าง 4
คุณสมบัติหลักของนักขายเชิงกลยุทธ์
รักงานขาย มองเป้าหมายเป็นเรื่องท้าทาย กำหนดเป้าหมาย วางแผนงานขายอย่างเป็นระบบ สร้างทัศนคติเชิงบวกต่องานขาย กระตุ้นตัวเองด้วยการเอาชนะความกลัว มุ่งมั่น ทุ่มเทกับเป้าหมายจนกว่าจะสำเร็จ93%
ผู้เข้าอบรมนำไปใช้ได้จริง
2,000+
องค์กรไว้วางใจ Enmark
3
การเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง (AAR)
ฟรี
ระบบ Learning Management
System
System
เสริมสร้างความชัดเจนในการวางแผนงานขายด้วยแนวทางที่เป็นระบบ พร้อมพัฒนาความมั่นใจผ่านการเตรียมตัวอย่างรอบคอบก่อนการนำเสนอ
ขอคำปรึกษา ทีมงานจะติดต่อกลับภายใน 24 ชม.
ขอใบเสนอราคา (Quotation)