หน้าแรก
หลักสูตร
โปรแกรม
ข่าวสาร
ติดต่อ
เทคนิคการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์
In-House / 1 วัน

หลักสูตรฝึกอบรม
เทคนิคการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์

Negotiation Skill Strategic & Technique
เสริมสร้างความเข้าใจและทักษะการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์อย่างเป็นระบบเพื่อบรรลุผลลัพธ์ที่สมดุลและตรงตามวัตถุประสงค์อย่างมีประสิทธิภาพ
ขอใบเสนอราคา (Quotation)
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ

ผู้บริหาร/ผู้จัดการ

หัวหน้างาน

พนักงานระดับปฏิบัติการ

Why This Course

หลักการและเหตุผล

เทคนิคการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์ (Negotiation Skill Strategic & Techniques) เป็นการเจรจาต่อรองแบบขั้นสูง (Advance Negotiation) ให้เกิดผลลัพธ์ที่เหนือความคาดหวัง เหมาะสำหรับการเจรจาต่อรอง กับเรื่องสำคัญๆ ที่เป็นทางการ จึงต้องมีการเตรียมตัว ประเมิน และวิเคราะห์สถานการณ์ต่างๆของคู่เจรจาอย่างครบถ้วน เพื่อให้ผลการเจรจาต่อรองออกมาแบบ WIN:WIN
การเรียนรู้และเข้าใจหลักสำคัญ 5 ประการ ของการเจรจาต่อรอง ทำให้สามารถกำหนดกลยุทธ์ของการเจรจาต่อรองได้ เพราะเป็นกรอบที่สามารถใช้ดำเนินการได้อย่างครบถ้วน



    - BATNA (Best Alternative To a Negotiation Agreement)
    - ZOPA (Zone of Possible Agreement)



การประยุกต์ใช้เทคนิค NLP (Neuro Linguistic Programming) ในการเจรจาต่อรองทำให้สามารถใช้ทักษะการสื่อสารที่ดีขึ้น เพราะเทคนิค NLP ทำให้เราเข้าใจธรรมชาติของมนุษย์ ตระหนักรู้
ความคิด ความรู้สึก ของคู่เจรจา และสร้างความสัมพันธ์ที่ดี (Build Rapport) ให้เกิดขึ้นระหว่างการเจรจาต่อรองได้ ทำให้สร้างบรรยากาศที่ดีในการเจรจาต่อรอง

เทคนิคการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์
Course Objectives

วัตถุประสงค์หลักสูตร

  • 1 เพื่อทำให้ผู้เรียนได้เข้าใจหลักการสำคัญของการเจรจาต่อรองที่ดี สามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้ทันที
  • 2 เพื่อให้ผู้เรียนได้เรียนรู้และเข้าใจแก่นสำคัญที่มีอยู่ในกระบวนการเจรจาต่อรอง สามารถใช้ในการประเมินวิเคราะห์และเตรียมตัวก่อนการเจรจาต่อรองได้อย่างมีระบบ
  • 3 เพื่อให้ผู้เรียนได้พัฒนาทักษะและเทคนิคการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์ในสถานการณ์ของตัวเองทำให้เกิดความเข้าใจมากขึ้น
  • 4 เพื่อให้ผู้เรียนได้สร้างกลยุทธ์การเจรจาต่อรองให้เกิด WIN:WIN Negotiation และสอดคล้องกับจุดประสงค์ของการเจรจาอย่างสมบูรณ์
Course Outline

รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม

1

หลักการสำคัญของการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์

           สำรวจแนวความคิดเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง
           ความหมายของการเจรจาต่อรอง (Negotiation)
           หลักสำคัญ 5 ประการของการเจรจาต่อรอง
           กำหนดจุดประสงค์ของการเจรจาต่อรองให้ชัดเจน
           Workshop : กำหนดแนวทางเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์
2

การสร้างความได้เปรียบในการเจรจาต่อรอง

           กำหนดทางเลือกอื่นที่ดีที่สุด (BATNA)
           ประเมินจุดตัดใจของการเจรจาต่อรอง
           วิเคราะห์ขอบเขตข้อตกลงที่เป็นไปได้ (ZOPA)
           สร้างคุณค่าเสริมในการเจรจาต่อรอง
           สรุปแนวทางการเตรียมตัวเพื่อการเจรจาต่อรอง
           Workshop : การเตรียมตัวสร้างกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง
3

การประยุกต์ใช้เทคนิค NLP กับการเจรจาต่อรอง

           แนวความคิดเกี่ยวกับ NLP (Neuro Linguistic Programming)
           เทคนิคการสร้างคุณภาพในการเจรจาต่อรอง
           เทคนิคการเจรจาต่อรองรอบด้าน (Chunking)
           เทคนิคการปรับเปลี่ยนแนวคิดคู่เจรจา (Reframing)
           เทคนิคการสร้างข้อตกลงร่วม (Agreement Frame)
           กิจกรรม : การใช้เทคนิคต่างๆในการเจรจาต่อรอง
4

การสร้างกรอบความคิด (Mindset) ของนักเจรจาต่อรองที่ดี

           การเรียนรู้และเข้าใจคุณลักษณะของบุคคล (Personality) 4 แบบ
           หลุมพรางทางความคิดเชิงลบในการเจรจาต่อรอง
           เทคนิคการเอาชนะหลุมพรางทางความคิด
           ทักษะการสื่อสารให้เกิดพลังและการจูงใจผู้อื่น
           เทคนิคการทำให้เกิด WIN:WIN Negotiation
           Workshop : การเป็นนักเจรจาต่อรองที่ดี
93%
ผู้เข้าอบรมนำไปใช้ได้จริง
2,000+
องค์กรไว้วางใจ Enmark
3
การเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง (AAR)
ฟรี
ระบบ Learning Management
System

เสริมสร้างความเข้าใจและทักษะการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์อย่างเป็นระบบเพื่อบรรลุผลลัพธ์ที่สมดุลและตรงตามวัตถุประสงค์อย่างมีประสิทธิภาพ

ขอคำปรึกษา ทีมงานจะติดต่อกลับภายใน 24 ชม.

ขอใบเสนอราคา (Quotation)