In-House / 1 วัน
หลักสูตรฝึกอบรม
เทคนิคเพิ่มพลังการขายด้วยหลักจิตวิทยา
Empowerment Selling with Psychology
เปิดศักยภาพการขายด้วยความเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้ง พร้อมสร้างกลยุทธ์และทักษะที่มั่นใจสู่ความสำเร็จอย่างครบวงจร
ขอใบเสนอราคา (Quotation)
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
หัวหน้างาน
พนักงานระดับปฏิบัติการ
Why This Course
หลักการและเหตุผล
นักขาย คือ บุคคลสำคัญที่สร้างรายได้ให้กับองค์กร เป็นเสมือนผู้ขับเคลื่อนและผู้สร้างแรงกระเพื่อมในธุรกิจขององค์กร จึงควรได้รับการพัฒนาอย่างต่อเนื่องให้เป็นนักขายในระดับ 20% ของนักขายทั่วไป ที่สร้างรายได้ในองค์กรถึง 80% ของรายได้ทั้งหมด หัวใจสำคัญ คือ "นักขายขององค์กรจะขายให้ดีและประสบความสำเร็จได้อย่างไร?" การสร้างกรอบความคิดเชิงจิตวิทยาให้กับนักขาย ช่วยทำให้เกิดมุมมองในการพัฒนาตัวเองให้สอดคล้องกับกระบวนการขายอย่างต่อเนื่อง บรรลุเป้าหมายและสร้างความสำเร็จให้ตัวเองและองค์กร
การเรียนรู้หลักจิตวิทยาในการขายเชิงปฏิบัติการ สามารถประยุกต์ใช้ความรู้ ทักษะ และกรอบความคิด ในการดำเนินงานขายให้ประสบความสำเร็จได้ โดยครอบคลุมเนื้อหาสำคัญ เช่น.....- หลักการขายเชิงจิตวิทยา (Psychology of Selling)
- สร้างพลังในการขายบรรลุเป้าหมาย (Empowerment Selling)
- การสร้างโอกาสทางการขายด้วยการค้นหาลูกค้าใหม่
- การขายเชิงจิตวิทยาอย่างเป็นระบบ
Course Objectives
วัตถุประสงค์หลักสูตร
- 1 เพื่อทำให้ผู้เรียนเกิดการตระหนักรู้ในการใช้ศักยภาพของตัวเอง สร้างแนวทางการขายและพัฒนาตัวเองให้เป็นสุดยอดนักขายที่ประสบความสำเร็จ
- 2 เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถเพิ่มพลังในการขายของตัวเองด้วยการเข้าใจธรรมชาติของลูกค้า ตอบสนองความต้องการอย่างมีคุณค่า ปิดการขายได้ทันที
- 3 เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ฝึกฝนทักษะและเทคนิคการขายที่สอดคล้องเหมาะสมกับลูกค้าประเภทต่างๆได้อย่างมั่นใจ
- 4 เพื่อทำให้ผู้เรียนดำเนินการขายเชิงกลยุทธ์อย่างเป็นระบบครบวงจร เพิ่มยอดขายและมีประสิทธิภาพในการขายของตัวเองเพิ่มมากขึ้น
Course Outline
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
1
หลักการขายเชิงจิตวิทยา (The Psychology of Selling)
นิยาม ความหมายของการขายเชิงจิตวิทยา กระบวนการขายที่ประสบความสำเร็จ คุณลักษณะของสุดยอดนักขาย ทักษะสำคัญในการขายครบวงจร สร้างพลังความเชื่อมั่นในตัวเอง Workshop : กำหนดคุณลักษณะนักขายในตัวเอง 2
สร้างพลังในการขายบรรลุเป้าหมาย (Empowerment Selling)
การสร้างข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งขัน การเข้าใจคุณลักษณะของผู้ซื้อประเภทต่างๆ ประเด็นสำคัญที่ใช้ในการพูดคุยกับลูกค้า เทคนิคกระตุ้นอารมณ์ ความรู้สึกในการซื้อ Role Playing : การฝึกฝนพลังในการขาย3
สร้างโอกาสทางการขายด้วยการค้นหาลูกค้าใหม่
วิเคราะห์ตลาด (ลูกค้าคาดหวัง) อย่างละเอียด ก้าวสู่ความเป็นเลิศในการค้นหาลูกค้าใหม่ การใช้หลักการขายแบบ 80:20 เทคนิคการขายเชิงสร้างสรรค์ กิจกรรม I : การสร้างลูกค้าใหม่และการนำเสนอเชิงสร้างสรรค์ 4
การขายเชิงจิตวิทยาอย่างเป็นระบบ
การค้นหาพื้นที่ที่เป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน ประเด็นสำคัญที่เป็นความต้องการของลูกค้า วงจรการขายคัดกรองลูกค้าคุณภาพ สิ่งที่เป็นตัวกระตุ้นสัญญาณซื้อของลูกค้า (NEAR) การออกแบบพื้นที่แห่งชัยชนะของตัวเอง กิจกรรม II : การนำเสนอขายให้ตรงความต้องการของลูกค้า 93%
ผู้เข้าอบรมนำไปใช้ได้จริง
2,000+
องค์กรไว้วางใจ Enmark
3
การเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง (AAR)
ฟรี
ระบบ Learning Management
System
System
เปิดศักยภาพการขายด้วยความเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้ง พร้อมสร้างกลยุทธ์และทักษะที่มั่นใจสู่ความสำเร็จอย่างครบวงจร
ขอคำปรึกษา ทีมงานจะติดต่อกลับภายใน 24 ชม.
ขอใบเสนอราคา (Quotation)