ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
หลักการและเหตุผล
การพัฒนาทีมงานขายให้มีความรู้เกี่ยวกับสินค้า / บริการ ทักษะการขายที่มีความเชี่ยวชาญ มีกรอบความคิดที่ดีเกี่ยวกับงานขาย บริหารงานขายอย่างเป็นระบบ จะทำให้องค์กรบรรลุเป้าหมายยอดขายที่ตั้งใจไว้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล
เติมเต็มศักยภาพวิทยากรทีมขายด้วยเทคนิคการสอนที่มีประสิทธิภาพ สร้างหลักสูตรเฉพาะเจาะจง พัฒนาทีมงานสู่ความมั่นใจและผลลัพธ์ยอดขายที่ยั่งยืน
หลักการและเหตุผล
การพัฒนาทีมงานขายให้มีความรู้เกี่ยวกับสินค้า / บริการ ทักษะการขายที่มีความเชี่ยวชาญ มีกรอบความคิดที่ดีเกี่ยวกับงานขาย บริหารงานขายอย่างเป็นระบบ จะทำให้องค์กรบรรลุเป้าหมายยอดขายที่ตั้งใจไว้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล
การมีวิทยากรภายใน และ/หรือ หัวหน้างานขายเป็นวิทยากรภายในองค์กร ที่ควรดูแลช่วยเหลือ และพัฒนาทีมงานขายอย่างต่อเนื่อง ก็จะทำให้พนักงานขายมีความพร้อมในการดำเนินการขายได้อย่างรวดเร็ว หัวใจสำคัญ คือ หัวหน้างานสอนงานทีมงานขายได้หรือไม่ ?
หัวหน้างานขาย สอนงาน ณ จุดปฏิบัติงาน (Onsite Training) อาจยังไม่เพียงพอที่จะทำให้พนักงานขายเกิดความรู้ ความเข้าใจ และเทคนิคการขาย ที่สามารถดำเนินงานขายให้บรรลุเป้าหมายได้ เนื่องจาก
- หัวหน้างานสอนงานไม่เป็น !
- หัวหน้าไม่มีเวลาในการสอน !
- หัวหน้าไม่รู้จะสอนเรื่องอะไร !
- หัวหน้างานชอบให้พนักงานเรียนรู้เอง !
การพัฒนาหัวหน้าทีมงานขายให้เป็นวิทยากร (Train the Trainer for Sales Team) จึงเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดในการพัฒนาทีมงานขายในปัจจุบัน ที่ต้องการความรวดเร็วในการเอาชนะการแข่งขันที่เกิดขึ้นได้
วัตถุประสงค์
- เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถสอนงานทีมงานขายได้อย่างมีประสิทธิผลในฐานะวิทยากรที่มีเทคนิคการสอนที่ดี
- เพื่อทำให้ผู้เรียนได้สร้างหลักสูตรงานขายที่สอดคล้องเหมาะสมกับสินค้า / บริการ ขององค์กรในฐานะผู้เชี่ยวชาญและนำไปใช้พัฒนาทีมงานขายได้ทันที
- เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ฝึกฝนทักษะ / เทคนิคการสอนอย่างวิทยากร ทำให้บรรยากาศการสอนได้รับการยอมรับจากพนักงานทีมงานขายด้วย
- เพื่อทำให้ผู้เรียนมีแนวทางพัฒนาทีมงานขายของตัวเองให้เกิดความมั่นใจในการขาย บรรลุเป้าหมายยอดขายขององค์กรอย่างต่อเนื่อง
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
สมรรถนะนักขายมืออาชีพ (Competency) กรอบความคิดนักขายพิชิตเป้าหมาย (Mindset) ทักษะการขายตามกระบวนการ (Selling Skill) การบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ (Sales Management) กิจกรรม : การออกแบบเนื้อหาการสอนของตัวเอง การบรรยาย / อธิบาย รายละเอียด การใช้รูปภาพ / โมเดล สร้างความเข้าใจ การสอนขั้นตอน / กระบวนการ การทำงานขาย การสอนแนวทางการปฏิบัติงานอย่างมีระบบ Role Playing: การฝึกฝนเทคนิคการสอน การใช้เทคนิค NLP สร้างพลังเชิงบวก การเปลี่ยน Fixed Mindset เป็น Growth Mindset การดึงศักยภาพด้วยการโค้ช (Coaching) การเล่าเรื่องชวนคิด (Storytelling) Role Playing: การฝึกฝนเทคนิคเปลี่ยนกรอบความคิด การเตรียมบทพูดในสถานการณ์ต่างๆ การ Role Playing ให้เห็นทักษะ / เทคนิคของตัวเอง การใช้เครื่องมือการขายประกอบการสอน การสอนหลักการเจรจาต่อรองอย่างสร้างสรรค์ Role Playing: การฝึกฝนเทคนิคการสอนแบบต่างๆ