ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
- หัวหน้างาน
- พนักงานระดับปฏิบัติการ
Advance Selling Skill 505
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
- หัวหน้างาน
- พนักงานระดับปฏิบัติการ
หลักการและเหตุผล
นักขาย คือ หัวใจสำคัญขององค์กรที่จะทำให้องค์กรมีรายได้และสร้างความพึงใจให้ลูกค้าเกิดความเชื่อมั่น และมีความภักดีในสินค้า องค์กร และแบรนด์ มีการซื้อซ้ำ บอกต่อ และแนะนำผู้อื่นในด้านดีๆ เกี่ยวกับสินค้าบริการขององค์กร
เสริมสร้างความมั่นใจและพัฒนาทักษะการขายเชิงกลยุทธ์ที่ตอบโจทย์สไตล์คุณ พร้อมฝึกฝนและปรับใช้ได้จริงในทุกสถานการณ์
หลักการและเหตุผล
นักขาย คือ หัวใจสำคัญขององค์กรที่จะทำให้องค์กรมีรายได้และสร้างความพึงใจให้ลูกค้าเกิดความเชื่อมั่น และมีความภักดีในสินค้า องค์กร และแบรนด์ มีการซื้อซ้ำ บอกต่อ และแนะนำผู้อื่นในด้านดีๆ เกี่ยวกับสินค้าบริการขององค์กร
การพัฒนาทักษะการขาย (Selling Skill) ให้กับนักขายมืออาชีพขั้นสูง จะช่วยทำให้พนักงานมีความมั่นใจในการขายสินค้าและบริการของตัวเองเพิ่มมากขึ้น เช่น.....
- การนำเสนอขายด้วยเครื่องมือในรูปแบบต่างๆ
- การเจรจาต่อรองอย่างเหนือชั้น
- การปิดการขายให้ลูกค้าเห็นคุณค่าด้วยตัวเอง
การเรียนรู้ในรูปแบบ Blended Learning เชิงปฏิบัติการจริง ด้วยการฝึกฝนทักษะต่างๆ ด้วยตัวเอง ทำให้ผู้เรียน ได้ปรับปรุง แก้ไข แนวทางและเทคนิคการขายของตัวเองได้ทันที
- VDO (Self-Learning)
- Practices in Classroom
- Show & Share ซึ่งกันและกัน
วัตถุประสงค์
- เพื่อทำให้ผู้เรียนมีแนวทางและพัฒนาทักษะการขายของตัวเอง ให้เกิดความมั่นใจและสามารถนำไปใช้ปฏิบัติจริงได้ทันที
- เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถสร้างรูปแบบการขายของตัวเอง ด้วยการฝึกฝนและปฏิบัติร่วมกันใน Class จนเกิดความเข้าใจและเชื่อมั่นในตัวเอง
- เพื่อทำให้ผู้เรียนได้เห็นเทคนิคขั้นสูงในการขายด้วยรูปแบบต่างๆ สามารถเลือกนำไปใช้ให้สอดคล้องกับ Style ของตัวเองได้
- เพื่อทำให้ผู้เรียนเกิดความสนุกสนานในการเรียนรู้เชิงปฏิบัติ พิสูจน์แนวทางของตัวเองร่วมกับวิทยากรและได้รับคำแนะนำเพิ่มเติมทันที
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
สนุกกับ คำสำคัญ ของงานขาย หัวใจสำคัญของการขายให้โดนใจ ทักษะพื้นฐานของการขาย คุณสมบัติของนักขายมืออาชีพ กิจกรรม: กำหนดแนวทางการขายเชิงกลยุทธ์ด้วย Canvas การนำเสนอให้สอดคล้องคุณลักษณะของบุคคล (DISC) การนำเสนอด้วย Presentation Tools Kit การนำเสนอในรูปแบบ Pitching & Storytelling Role Playing: การฝึกฝนเทคนิคการนำเสนอให้โดนใจ หลักการเจรจาต่อรองอย่างมีคุณภาพ การกำหนดจุดประสงค์ให้ชัดเจน การประเมินทางเลือกของการเจรจา (BATNA) การบริหารจัดการให้การเจรจามีคุณภาพ (ZOPA) การเตรียมความพร้อมก่อนการเจรจาต่อรอง Role Playing: การฝึกฝนเทคนิคการเจรจาต่อรองอย่างสร้างสรรค์ การประเมิน STP V.S. FAB ก่อนปิดการขาย การหลีกเลี่ยงข้อโต้แย้งของลูกค้าด้วยหลักการ การเพิ่มมุมมองด้วยคุณค่าให้ลูกค้า (Reframing) การปิดการขายโดยลูกค้าเห็นคุณค่าด้วยตัวเอง Role Playing: การฝึกฝนเทคนิคปิดการขายอย่างมีคุณค่า