ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
Selling Skill Development in Practices
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
หลักการและเหตุผล
การพัฒนาทักษะการขาย (Selling Skill) เชิงปฏิบัติการจริง ย่อมได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าการเรียนรู้เฉพาะเนื้อหา เพราะทักษะ (Skill Set) เป็นเรื่องของการฝึกฝนบนหลักการและเทคนิคที่ถูกต้องก็จะทำให้กลายเป็นธรรมชาติในอนาคต สามารถปฏิบัติได้อย่างเป็นอัตโนมัติใน Style ของตัวเอง
เสริมสร้างความเข้าใจและฝึกฝนทักษะการขายผ่านการออกแบบบทพูดและกลยุทธ์นำเสนออย่างมั่นใจในรูปแบบเชิงปฏิบัติการที่สามารถประยุกต์ใช้ได้จริง
หลักการและเหตุผล
การพัฒนาทักษะการขาย (Selling Skill) เชิงปฏิบัติการจริง ย่อมได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าการเรียนรู้เฉพาะเนื้อหา เพราะทักษะ (Skill Set) เป็นเรื่องของการฝึกฝนบนหลักการและเทคนิคที่ถูกต้องก็จะทำให้กลายเป็นธรรมชาติในอนาคต สามารถปฏิบัติได้อย่างเป็นอัตโนมัติใน Style ของตัวเอง
การเรียนรู้ในรูปแบบเชิงปฏิบัติการโดยการเรียนรู้เนื้อหาและหลักการด้วยหลักสูตรออนไลน์แล้วฝึกฝนร่วมกับโค้ชที่มีความเชี่ยวชาญด้านการขาย เราเรียกว่า
"Online & Practices (O&P)"
กระบวนการเรียนรู้ในรูปแบบ O&P ช่วยทำให้ผู้เรียนสามารถนำเนื้อหาที่ได้เรียนรู้สู่การปฏิบัติด้วยเครื่องมือต่างๆ และฝึกฝนร่วมกันด้วยบทบาทสมมุติ (Role Playing) จนเกิดความเชี่ยวชาญและเข้าใจอย่างแท้จริง ดังนี้
- ชุดหลักสูตรออนไลน์ที่สอดคล้องกับทักษะการขาย
- เครื่องมือและแบบฟอร์มประกอบการเรียน
- การฝึกฝนเชิงปฏิบัติการจริง (Role Playing)
- กรณีศึกษา : วิเคราะห์และฝึกฝนทักษะการขายต่างๆ
วัตถุประสงค์
- เพื่อให้ผู้เรียนได้เรียนรู้และทบทวนเนื้อหาเกี่ยวกับทักษะการขายด้วยชุดหลักสูตรออนไลน์เกิดความเข้าใจหลักการและเทคนิคพื้นฐานในการนำไปใช้ได้
- เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ฝึกฝนทักษะการขายในรูปแบบต่างๆจนเกิดความเข้าใจและสามารถประยุกต์ใช้กับสถานการณ์ของตัวเองได้
- เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ออกแบบบทพูดของตัวเองกับแบบฟอร์มต่างๆ เตรียมตัวเองก่อน นำเสนอขายและเจรจาต่อรองได้ด้วยตัวเอง
- เพื่อทำให้ผู้เรียนออกแบบแนวทางการนำเสนอขาย และการเล่าเรื่องประกอบการขายด้วย Canvas ต่างๆ จนเกิดความมั่นใจ
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
หลักสูตร นักขายพิชิตเป้าหมาย หลักสูตร ทักษะการขาย (Selling & Skill) หลักสูตร การเจรจาต่อรอง (Negotiation Skill) หลักสูตร นักขายในฐานะที่ปรึกษา (Solution selling) หลักสูตร เทคนิคการนำเสนอและ Pitching แบบฟอร์ม : การเตรียมบทพูดนำเสนอ แบบฟอร์ม : การค้นหาความต้องการของลูกค้า แบบฟอร์ม : การเสนอขายลูกค้าแต่ละประเภท Role Playing: การฝึกฝนทักษะการขาย Wrap Up: สรุปการพัฒนาทักษะการขาย การเรียนรู้คุณลักษณะของบุคคล DISC ทักษะการขายบุคคลแต่ละประเภท (Selling Skill with DISC) Role Playing: การนำเสนอขายบุคคลแต่ละประเภท Wrap Up: สรุปแนวทางการนำเสนอขายที่สอดคล้องกับคุณลักษณะของบุคคล แบบฟอร์ม : การเตรียมตัวเจรจาต่อรอง กรณีศึกษา : การเจรจาต่อรองเชิงสร้างสรรค์ Role Playing: การฝึกฝนการเจรจาต่อรอง Wrap Up: สรุปเทคนิคการเจรจาต่อรองเชิงสร้างสรรค์ ออกแบบเทคนิคการนำเสนอของตัวเอง (Presentation Canvas) ออกแบบเรื่องเล่าประกอบการนำเสนอ (Storytelling Canvas) Role Playing: การนำเสนอขายขั้นเทพ Wrap Up: สรุปเทคนิคการนำเสนอด้วย Canvas