ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
- หัวหน้างาน
Strategic Partner Implementation
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
- หัวหน้างาน
หลักการและเหตุผล
การดำเนินธุรกิจสินค้าอุปโภคและบริโภค ในการเข้าถึงตัวผู้บริโภคได้มากที่สุด เร็วที่สุด ตรงจุดที่สุด เป็นหัวใจสำคัญที่องค์กรต่างๆต้องเผชิญกับการแข่งขันสูงมากทั้งในอดีตจนถึงปัจจุบัน เพราะการเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็วในเรื่องต่างๆ ดังนี้......
พฤติกรรมของผู้บริโภค
การเคลื่อนย้ายแรงงานทำให้ขาดแคลนบุคลากร
เทคโนโลยีการผลิตที่ได้สินค้าที่แตกต่างจากเดิม
การคมนาคมและการสื่อสารที่ใช้อยู่ในปัจจุบัน
การบริการช่องทางการจัดจำหน่ายอย่างมีคุณภาพ
เชื่อมระบบ ผนึกกำลังตัวแทนจำหน่าย: เปลี่ยนคู่ค้าให้เป็นมืออาชีพ เพื่อพิชิตตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคอย่างยั่งยืน
หลักการและเหตุผล
การดำเนินธุรกิจสินค้าอุปโภคและบริโภค ในการเข้าถึงตัวผู้บริโภคได้มากที่สุด เร็วที่สุด ตรงจุดที่สุด เป็นหัวใจสำคัญที่องค์กรต่างๆต้องเผชิญกับการแข่งขันสูงมากทั้งในอดีตจนถึงปัจจุบัน เพราะการเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็วในเรื่องต่างๆ ดังนี้......
พฤติกรรมของผู้บริโภค
การเคลื่อนย้ายแรงงานทำให้ขาดแคลนบุคลากร
เทคโนโลยีการผลิตที่ได้สินค้าที่แตกต่างจากเดิม
การคมนาคมและการสื่อสารที่ใช้อยู่ในปัจจุบัน
การบริการช่องทางการจัดจำหน่ายอย่างมีคุณภาพ
การจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภค บริโภค มีทั้งบริหารด้วยทีมงานของบริษัทและแต่งตั้งผู้จัดจำหน่าย โดยมีชื่อเรียกที่หลากหลาย เช่น Agent, Stockist, Distributer, Dealer, Concessionaire เป็นต้น ทำให้การบริหารช่องทางจัดจำหน่ายให้เกิดประสิทธิผลสูงสุด จึงต้องให้ความสำคัญกับเรื่อง......
แผนกลยุทธ์ของบริษัท
การให้การสนับสนุนของบริษัท
คุณสมบัติและความพร้อมของตัวแทนจำหน่าย
ขนาดของธุรกิจที่คุ้มค่ากับการลงทุนของตัวแทนจำหน่าย
การตกลงร่วมกันในด้านเป้าหมายและขอบเขตพื้นที่รับผิดชอบ
บุคลากรของบริษัทที่ร่วมงานกับตัวแทนจำหน่าย
การบริหารและทำงานร่วมกันกับตัวแทนจำหน่ายที่ขาดความพร้อมในปัจจัยดังกล่าว ก็จะส่งผลกระทบต่อการขายของตัวแทนจำหน่ายไปด้วย ทำให้เป้าหมายยอดขายรวมของบริษัท พลาดเป้าหมายไปด้วย
หลักสูตรนี้มุ่งเน้นการนำความรู้และประสบการณ์ของวิทยากรที่ได้ดำเนินการบริหาร ดูแล ช่วยเหลือ แก้ไขปัญหาและพัฒนาตัวแทนจำหน่ายมาโดยตลอดรวบรวมเป็นกรณีศึกษา ในการเชื่อมโยง เนื้อหาความรู้ ประสบการณ์ และกรณีศึกษากับสถานการณ์จริง ออกมาเป็นแนวทางปฏิบัติที่ทำให้ผู้เรียนสามารถนำไปปฏิบัติใช้ได้ทันที
วัตถุประสงค์
- เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถกำหนดแนวทางการบริหารงานร่วมกับตัวแทนจำหน่าย ได้อย่างมีประสิทธิผล สอดคล้องกับนโยบายของบริษัท
- เพื่อทำให้ผู้เรียนมีแนวทางดำเนินธุรกิจร่วมกับตัวแทนจำหน่ายให้เติบโตพร้อมๆ กับบริษัทได้อย่างต่อเนื่อง
- เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถวิเคราะห์ความพร้อมของทีมงานบริษัท และความพร้อมของตัวแทนจำหน่าย พร้อมกำหนดแนวทางการพัฒนาร่วมกันให้สามารถบรรลุเป้าหมายยอดขายตามที่บริษัทต้องการได้
- เพื่อทำให้ผู้เรียนทราบถึงบทบาท หน้าที่ ความรับผิดชอบ และสามารถบริหารทีมงานของบริษัท ให้มีความสามารถในการช่วยเหลือตัวแทนจำหน่ายได้ด้วยตัวเอง
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
สำรวจแนวความคิดในการแข่งขันเชิงธุรกิจ
การวิเคราะห์สภาวะแวดล้อมของการแข่งขัน (SWOT)
ปัจจัยสำคัญที่ทำให้ระบบจัดจำหน่ายประสบความสำเร็จ
เทคนิคการบริหารตัวแทนจัดจำหน่ายให้มีประสิทธิผล
Workshop : กำหนดแนวทางการบริหารตัวแทนจำหน่าย
การจัดแบ่งกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมาย
การเรียนรู้และเข้าใจลักษณะของตัวแทนจำหน่าย
การกำหนดกลยุทธ์การขายร่วมกับตัวแทนจำหน่าย
การวางแผนและสร้างโอกาสทางการขาย
Workshop : ออกแบบโปรแกรมการกำหนดกลยุทธ์การขายของตัวแทนจำหน่าย
เป้าหมายร่วมของบริษัทกับตัวแทนจำหน่าย
แผนงานปฏิบัติการเชิงกลยุทธ์ร่วมกัน
การสร้างทีมงานบุคลากรที่เหมาะสม
การบริหารงาน & ประสานงานอย่างมีระบบ
การกำหนดระบบสร้างการจูงใจ
Workshop : กำหนดโครงสร้างและแผนงานที่เหมาะสม
กรณีศึกษา : การนำเสนอแผนการทำงานร่วมกัน
จิตวิทยาการบริหารและจูงใจทีมงาน
สอนงาน ได้ทั้งใจ ได้ทั้งงาน
การสั่งงาน มอบหมายงานและติดตามงาน
การแก้ปัญหา & การตัดสินใจ
Workshop : กำหนดแนวทางการพัฒนาทีมงานของตัวเอง