ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
- หัวหน้างาน
- พนักงานระดับปฏิบัติการ
Build Sales Strategy with BMC in Practices
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
- หัวหน้างาน
- พนักงานระดับปฏิบัติการ
หลักการและเหตุผล
การสร้างกลยุทธ์งานขายและการตลาดที่สอดคล้องกับสินค้า/บริการ ขององค์กร โดยวางแผนให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้าคาดหวัง (Customer Need) จะทำให้สามารถสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน (Competitive Advantage) ในเชิงธุรกิจได้
เสริมความเข้าใจและฝึกฝนการใช้ BMC เพื่อสร้างกลยุทธ์งานขายและการตลาดที่ตอบโจทย์ลูกค้าเป้าหมายอย่างมั่นใจและนำไปใช้ได้จริงในองค์กร
หลักการและเหตุผล
การสร้างกลยุทธ์งานขายและการตลาดที่สอดคล้องกับสินค้า/บริการ ขององค์กร โดยวางแผนให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้าคาดหวัง (Customer Need) จะทำให้สามารถสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน (Competitive Advantage) ในเชิงธุรกิจได้
การเลือกใช้ Business Model Canvas ในการประเมินภาพรวมทางธุรกิจ แล้วเลือกใช้กลยุทธ์ที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริง สามารถเพิ่มยอดขายในแต่ละกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย (Target Segmentation) ได้ เกิดสินค้า/บริการ ที่มีความเฉพาะเจาะจงในการทำตลาดให้ตรงกลุ่มลูกค้ามากที่สุด
ปัจจุบันลูกค้าเป้าหมายใช้เทคโนโลยีในการซื้อสินค้า/บริการ ดังนั้นองค์กรต้องมีกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล (Digital Marketing Strategy) ในการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคด้วยเป้าหมายให้มากที่สุด สร้างความสะดวกในการรับรู้ข่าวสาร และตัดสินใจซื้อสิ้นค้า/บริการได้อย่างง่าย เพิ่มโอกาสในการขายให้กับองค์กรมากขึ้น
วัตถุประสงค์
- เพื่อทำให้ผู้เรียนใช้ BMC ในการประเมินสถานะทางธุรกิจอย่างครบถ้วน แล้วเลือกใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสมในการดำเนินงานขายและการตลาดที่ตอบโจทย์ลูกค้าเป้าหมาย
- เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ฝึกฝนในการประยุกต์ใช้เครื่องมือด้วยการตลาดประเภทต่างๆ ในการดำเนินการสร้างกลยุทธ์จนเกิดความเข้าใจอย่างแท้จริง
- เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถนำกลยุทธ์การขายและการตลาดมานำเสนอและแลกเปลี่ยนความคิดเห็นร่วมกันสามารถนำไปใช้กับสถานการณ์ขององค์กรได้จริง
- เพื่อทำให้ผู้เรียนสร้างกลยุทธ์ใหม่ๆ กับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่หลากหลายได้ด้วยความมั่นใจ
