ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
- หัวหน้างาน
- พนักงานระดับปฏิบัติการ
Create Sales Strategy with Tooling in Practices
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
- หัวหน้างาน
- พนักงานระดับปฏิบัติการ
หลักการและเหตุผล
การใช้ Business Model Canvas ทำให้มองเห็นภาพรวมของปัจจัยสำคัญที่มีความสอดคล้องและเกี่ยวข้องกันได้อย่างชัดเจน ทำให้สามารถสร้างกลยุทธ์งานขายผ่านการวิเคราะห์และประเมินจุดเด่นของปัจจัยต่างๆมาสร้างกลยุทธ์อย่างมีประสิทธิผล
เสริมสร้างทักษะการใช้เครื่องมือเชิงปฏิบัติการเพื่อร่วมพัฒนากลยุทธ์งานขายที่สร้างสรรค์และตอบโจทย์ความท้าทายในสถานการณ์จริงอย่างมีประสิทธิภาพ
หลักการและเหตุผล
การใช้ Business Model Canvas ทำให้มองเห็นภาพรวมของปัจจัยสำคัญที่มีความสอดคล้องและเกี่ยวข้องกันได้อย่างชัดเจน ทำให้สามารถสร้างกลยุทธ์งานขายผ่านการวิเคราะห์และประเมินจุดเด่นของปัจจัยต่างๆมาสร้างกลยุทธ์อย่างมีประสิทธิผล
การใช้เครื่องมือการสร้างกลยุทธ์งานขายต่างๆ ทำให้เกิดความหลากหลายในการคิดเป็นแนวความคิดเชิงสร้างสรรค์เกิดแนวทางใหม่ๆในการปฏิบัติงานได้อย่างดี
กระบวนการคิดเชิงออกแบบ (Design Thinking) ทำให้การสร้างกลยุทธ์งานขายมีความเฉียบคมมากขึ้นเพราะเริ่มต้นที่ความเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ่ง ทำให้นำเสนอสินค้าและกลยุทธ์งานขายตามความต้องการอย่างแท้จริง
วัตถุประสงค์
- เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ฝึกฝนการดำเนินกิจกรรมร่วมกันผ่านเครื่องมือต่างๆ ในการสร้างกลยุทธ์งานขายได้อย่างหลากหลาย สามารถพิจารณาและนำไปประยุกต์ใช้ได้จริง
- เพื่อทำให้ผู้เรียนนำประเด็นปัญหาที่เกิดขึ้นจริงของงานขาย มาใช้เครื่องมือที่เหมาะสมในการค้นหากลยุทธ์ ที่จะนำไปดำเนินการให้บรรลุเป้าหมายได้
- เพื่อทำให้ผู้เรียนเกิดความเข้าใจในการสร้างความคิดเชิงสร้างสรรค์ มีนวัตกรรมงานขายในรูปแบบใหม่ๆ กระตุ้นให้สินค้าเกิดความสนใจ เพิ่มยอดขายได้ทันที
- เพื่อทำให้ผู้เรียนมีการแลกเปลี่ยน แบ่งปัน มุมมอง และความคิดใหม่ๆ ซึ่งกันและกัน เกิดเป็นแนวกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับทีมงานได้มากที่สุด
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
องค์ประกอบทั้ง 9 ของโมเดลธุรกิจ การประเมินปัจจัยที่สำคัญให้เกิดความชัดเจน การคัดเลือกความได้เปรียบทางการแข่งขันด้วย BMC กิจกรรม : การสร้างกลยุทธ์ด้วย BMC ร่วมกับทีม Role Playing : การนำเสนอกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับสถานการณ์ การกำหนดสินค้าให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย (STP V.S. FAB) การค้นหาพื้นที่แห่งชัยชนะ (Winning Zone) การประเมินตัวเองด้วย SOAR Model การบริหารหมวดของสินค้าด้วย BCG Matrix กิจกรรม : การกำหนดแนวทางกลยุทธ์ผ่านเครื่องมือต่างๆ Role Playing : กำหนดแนวทางนำเสนอผู้มีอำนาจตัดสินใจ กระบวนการคิดเชิงออกแบบ (Design Thinking)
หลักสำคัญของ Design Thinking 5 ขั้นตอน
การทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของธุรกิจ (Empathize)
กำหนดความชัดเจนกับประเด็นสำคัญ (Define)
สร้างความคิดต่างๆ (Ideate)
การทำแบบจำลองเบื้องต้น (Prototype)
การนำไปทดสอบใช้จริง (Test)
กิจกรรม : การใช้กระบวนการ Desing Thinking สร้างกลยุทธ์งานขาย
Role Playing : การนำเสนอแนวทางงานขายให้กับลูกค้า