หลักสูตรฝึกอบรม
การสร้างกลยุทธ์งานขายเชิงปฏิบัติการ

ผืนผ้าใบโมเดลธุรกิจ (Business Model Canvas)

การประเมิน 9 Boxes ของ BMC ทำให้เห็นภาพรวมของปัจจัยสำคัญที่มีความเกี่ยวข้องกันได้อย่างชัดเจน สามารถเลือกนำประเด็นสำคัญต่างๆ มาสร้างกลยุทธ์งานขายที่มีความเหมาะสมกับลูกค้า (Segment) และสินค้า/บริการที่มีคุณค่า (Value Proposition) ได้

การกำหนด สินค้า/บริการ ให้สอดคล้องกับคุณลักษณะของลูกค้าเป้าหมาย

การกำหนดลูกค้าที่คาดหวังให้ชัดเจน ทำให้รู้และเข้าใจความต้องการของลูกค้า (Customer Need) แล้วนำคุณลักษณะเด่นของสินค้า/บริการที่สอดคล้องกับความต้องการอย่างแท้จริง ทำให้ปิดการขายได้

การใช้พื้นที่แห่งชัยชนะ (Winning Zone) สร้างกลยุทธ์งานขาย

 สิ่งที่บริการนำเสนอตรงกับความต้องการของลูกค้า ซึ่งคู่แข่งไม่สามารถนำเสนอได้

การเรียนรู้เชิงปฏิบัติการ ทำให้ผู้เรียนสามารถสร้างกลยุทธ์การขายของเองได้ทันทีเกิดความเข้าใจในการใช้เครื่องมือประเภทต่างๆ อย่างแท้จริง นำไปประยุกต์ใช้กับสภาพแวดล้อมขององค์กรได้ด้วยความมั่นใจ