ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
Excellence Sales Management with Excel
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
หลักการและเหตุผล
การบริหารงานขายด้วยการวิเคราะห์ข้อมูล (Sales Management with Data Analytics) นำไปสู่การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ เพิ่มยอดขาย สร้างกลยุทธ์ใหม่ๆ มีความได้เปรียบทางการแข่งขัน โดยการให้บุคลากรมีความสามารถในการใช้โปรแกรม Excel ประยุกต์ใช้กับการบริหารงานขายที่มีข้อมูลมหาศาล นำมาใช้ให้เกิดประโยชน์ต่อการพยากรณ์และตัดสินใจ
เสริมศักยภาพการบริหารงานขายด้วย Excel อย่างมืออาชีพ ผ่านการจัดการข้อมูลและออกแบบรายงานเชิงกลยุทธ์ที่ตอบโจทย์ทุกความต้องการ
หลักการและเหตุผล
การบริหารงานขายด้วยการวิเคราะห์ข้อมูล (Sales Management with Data Analytics) นำไปสู่การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ เพิ่มยอดขาย สร้างกลยุทธ์ใหม่ๆ มีความได้เปรียบทางการแข่งขัน โดยการให้บุคลากรมีความสามารถในการใช้โปรแกรม Excel ประยุกต์ใช้กับการบริหารงานขายที่มีข้อมูลมหาศาล นำมาใช้ให้เกิดประโยชน์ต่อการพยากรณ์และตัดสินใจ
โปรแกรม Excel มีความสามารถในการจัดข้อมูลขนาดใหญ่ มีความหลากหลายเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว ซึ่งเรียกว่า "Big Data" การใช้บุคคลมาดำเนินการจัดการย่อมไม่สามารถจัดทำได้ โปรแกรม Excel จึงมีความเหมาะสมมากที่สุด
การเลือกใช้โปรแกรม Excel ให้สอดคล้องกับจุดประสงค์ของการบริหารงานขาย โดยใช้คุณลักษณะและฟังก์ชั่นที่สำคัญดำเนินการสร้างข้อมูลที่สำคัญ บริหารจัดการข้อมูล วิเคราะห์ข้อมูล จัดทำรายงานและใช้ข้อมูลสำหรับการตัดสินใจ ก็จะทำให้ทีมงานขายมีกลยุทธ์ใหม่ๆ ได้ทันกับสถานการณ์ นำไปสู่การเพิ่มยอดขายให้บรรลุเป้าหมายได้
วัตถุประสงค์
- เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถประยุกต์ใช้โปรแกรม Excel กับการบริหารงานขายของตัวเองที่สอดคล้องกับคุณลักษณะงานของตัวเอง
- เพื่อทำให้ผู้เรียนสร้างข้อมูลที่สำคัญ จัดการข้อมูล ที่เกี่ยวข้องกับงานขายด้วยโปรแกรม Excel จนเกิดความเข้าใจและนำไปใช้งานได้ทันที
- เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถออกแบบรายงานในรูปแบบต่างๆ ได้อย่างเหมาะสมนำไปสู่รายงานที่มีคุณภาพต่อการบริหารงานขาย
- เพื่อทำให้ผู้เรียนสร้าง Dash Baard เชิงกลยุทธ์ให้ผู้บริหารใช้ในการตัดสินใจ
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
หลักการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ (Sales Management) กำหนดเป้าหมายยอดขายเชิงกลยุทธ์ การวิเคราะห์ข้อมูลด้วย Sales Pipeline การพยากรณ์ยอดขายด้วยการวิเคราะห์ข้อมูล (Data Analytics) Workshop: กำหนดแนวทางการบริหารงานขายด้วยข้อมูล กำหนดไฟล์ Excel ด้วยข้อมูลที่สำคัญให้ครบถ้วน เทคนิคการใส่สูตรการคำนวณที่หลากหลาย การสร้างตารางสรุปรายงานยอดขายในรูปแบบต่างๆ การสร้างกราฟเปรียบเทียบยอดขายและแนวโน้ม กิจกรรม: การใช้โปรแกรม Excel ออกแบบการทำงานด้วยข้อมูล การเตรียมข้อมูลที่เกี่ยวข้องให้ชัดเจน (หัวข้อจัดเก็บ) การสร้างรายงานขายด้วยตาราง เทคนิคการปรับแต่งข้อมูลให้สอดคล้องความต้องการ การสร้าง Pivot Chart สำหรับรายงานเชิงกลยุทธ์ กิจกรรม: การใช้ Pivot Table บริหารงานขาย จัดเตรียม Data Visualization ในรูปแบบต่างๆ สร้าง Dash Board ด้วยรายงานต่างๆ การเชื่อมโยงข้อมูลด้วย Power Query การนำเสนอข้อมูลเชิงกลยุทธ์สำหรับตัดสินใจ กิจกรรม: สร้าง Dash Board เชิงกลยุทธ์ เพื่อการตัดสินใจ