ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
- หัวหน้างาน
- พนักงานระดับปฏิบัติการ
Create Sales Strategy with 6 Thinking Hats
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
- หัวหน้างาน
- พนักงานระดับปฏิบัติการ
หลักการและเหตุผล
การสร้างกลยุทธ์งานขายเป็นกระบวนการทำงานของการตลาดและการขายในการค้นหา วิธีการ แนวทางปฏิบัติ ที่จะทำให้เกิดความได้เปรียบทางการแข่งขัน พิชิตใจลูกค้าเพิ่มยอดขายให้กับองค์กร โดยการดำเนินการอย่างมีขั้นตอนที่ชัดเจน
การประเมินสินค้า/บริการบนความต้องการของลูกค้า
การวิเคราะห์ความได้เปรียบทางการแข่งขัน
การสร้างกลยุทธ์ที่เหมาะสม
การนำไปสู่การตลาดดิจิทัล
เปิดประตูสู่การสร้างกลยุทธ์งานขายที่แม่นยำและชัดเจนด้วยมุมมองหลากหลายผ่านหมวก 6 ใบ พร้อมพัฒนาทักษะเชิงปฏิบัติที่พร้อมนำไปใช้ได้ทันทีในสไตล์เฉพาะตัวของคุณ
หลักการและเหตุผล
การสร้างกลยุทธ์งานขายเป็นกระบวนการทำงานของการตลาดและการขายในการค้นหา วิธีการ แนวทางปฏิบัติ ที่จะทำให้เกิดความได้เปรียบทางการแข่งขัน พิชิตใจลูกค้าเพิ่มยอดขายให้กับองค์กร โดยการดำเนินการอย่างมีขั้นตอนที่ชัดเจน
การประเมินสินค้า/บริการบนความต้องการของลูกค้า
การวิเคราะห์ความได้เปรียบทางการแข่งขัน
การสร้างกลยุทธ์ที่เหมาะสม
การนำไปสู่การตลาดดิจิทัล
การใช้หมวก 6 ใบ ช่วยกันสร้างกลยุทธ์งานขายอย่างเป็นทีม ทำให้มองเห็นมุมต่างๆได้อย่างครบถ้วน เพราะหมวกแต่ละใบมีคุณลักษณะที่โดดเด่น ช่วยให้การวิเคราะห์และประเมินสถานการณ์ต่างๆ มีความหลากหลายนำไปสู่การสร้างกลยุทธ์งานขายที่ดีและมีประสิทธิผลสูงสุด
การประเมินโอกาสทางการขายของลูกค้าองค์กรด้วยหมวก 6 ใบ ก็จะทำให้เกิดความแม่นยำ และสร้างความชัดเจน พร้อมเตรียมตัวให้พร้อมในการนำเสนอลูกค้าด้วยจุดที่เป็น Wining zone บน Customer journey ที่สอดคล้องกัน
วัตถุประสงค์
- เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ตระหนักรู้ในแนวทางการสร้างกลยุทธ์เชิงปฏิบัติและประยุกต์ใช้กับสถานการณ์จริงของตัวเองได้ทันที
- เพื่อทำให้ผู้เรียนเกิดความเข้าใจในการใช้หมวก 6 ใบ ในการสร้างกลยุทธ์งานขายด้วยมุมมองที่หลากหลายเกิดความแม่นยำและชัดเจนในการสร้างกลยุทธ์ได้มากขึ้น
- เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ร่วมกิจกรรมต่างๆในการระดมสมองให้ได้กลยุทธ์บนหลักการของการขายในฐานะที่ปรึกษาที่ผ่านการประเมินในรูปแบบต่างๆ
- เพื่อทำให้ผู้เรียนได้มีทักษะการใช้สร้างกลยุทธ์ของตัวเองจนเกิดความเชี่ยวชาญและนำไปปรับใช้กับงานของตัวเองได้ใน Style ของตัวเองอย่างเชื่อมั่น
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
ความหมายของกลยุทธ์งานขาย การประเมินสินค้า/บริการให้สอดคล้องกับลูกค้าเป้าหมาย การวิเคราะห์ความได้เปรียบทางการแข่งขันด้วย 5 Forces Model การสร้างกลยุทธ์งานขายด้วย SOAR Model หลักการตลาดดิจิทัลยุคใหม่ (Digital Marketing) กิจกรรม : การออกแบบกลยุทธ์การขายของตัวเอง หลักการคิดของหมวก 6 ใบ (Six Thinking Hats) ทิศทางของหมวกมีความสัมพันธ์กับการทำงาน สิ่งที่หมวกให้ความสำคัญในการแก้ปัญหา ประเด็นสำคัญที่หมวกสร้างให้เกิดขึ้นเพื่อการตัดสินใจ กิจกรรม : การสร้างวง Dialogue กับการใช้หมวก กำหนดพื้นที่แห่งชัยชนะ (Wining zone) กลยุทธ์ที่สอดคล้องกับ Customer journey การใช้หมวก 6 ใบประเมินความต้องการลูกค้า (Customer Need) การใช้หมวก 6 ใบกำหนดกลยุทธ์เชิงคุณค่า (Value Proposition) กิจกรรม : การสร้างกลยุทธ์งานขายด้วยหมวก 6 ใบ คุณลักษณะเด่นของนักขายในฐานะที่ปรึกษา ขั้นตอนในการดำเนินงานขาย โอกาสทางการขายมีจริงหรือไม่? ความพร้อมในการแข่งขันเป็นอย่างไร? การใช้หมวก 6 ใบ ประเมินโอกาสของโครงการ กิจกรรม : การประยุกต์ใช้หมวก 6 ใบกับการประเมินโครงการ