ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
- หัวหน้างาน
- พนักงานระดับปฏิบัติการ
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
- หัวหน้างาน
- พนักงานระดับปฏิบัติการ
หลักการและเหตุผล
นักขายที่ประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืน นอกจากรักในงานขายของตัวเองแล้ว ยังต้องบริหารงานขายอย่างเป็นระบบด้วย เพราะโอกาสที่จะดำเนินการขายให้ประสบความสำเร็จนั้น ต้องใช้ความมุ่งมั่นและอดทน หากนักขายไม่มีแผนการทำงานที่ชัดเจน ย่อมทำให้เกิดความท้อถอยกับอุปสรรคที่พบเจอและไม่ยอมสู้ต่อไป แล้วหันมาโทษสภาพแวดล้อมต่างๆ ทำให้ไม่สามารถพิชิตเป้าหมายยอดขายได้
เสริมความมั่นใจให้คุณวางแผนงานขายอย่างเป็นระบบ สร้างคัมภีร์เฉพาะตัวที่พร้อมนำไปใช้จริงเพื่อพิชิตเป้าหมายอย่างยั่งยืน
หลักการและเหตุผล
นักขายที่ประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืน นอกจากรักในงานขายของตัวเองแล้ว ยังต้องบริหารงานขายอย่างเป็นระบบด้วย เพราะโอกาสที่จะดำเนินการขายให้ประสบความสำเร็จนั้น ต้องใช้ความมุ่งมั่นและอดทน หากนักขายไม่มีแผนการทำงานที่ชัดเจน ย่อมทำให้เกิดความท้อถอยกับอุปสรรคที่พบเจอและไม่ยอมสู้ต่อไป แล้วหันมาโทษสภาพแวดล้อมต่างๆ ทำให้ไม่สามารถพิชิตเป้าหมายยอดขายได้
การพัฒนาให้นักขายมีคัมภีร์งานขายของตัวเอง จะทำให้นักขายเกิดความเชื่อมั่นในงานขายของตัวเองมากขึ้น โดยมีหัวข้อสำคัญ ดังนี้
กำหนดเป้าหมายยอดขายด้วยตัวเอง
วิเคราะห์ขนาดตลาดและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้ชัดเจน
สร้างยอดขายด้วย Sales Pipeline
ตรวจสอบลูกค้าสำคัญอย่างสม่ำเสมอ
สร้างคู่มือการขายของตัวเอง
สร้างโอกาสทางการขายอย่างต่อเนื่อง
การขายเป็นทั้งศาสตร์และศิลป์ ดังนั้น การกระตุ้นและฝึกอบรมให้นักขายสามารถเขียนแผนงานขายของตัวเองได้ เท่ากับมีแผนที่การทำงานที่ชัดเจน ทำให้นักขายสามารถเผชิญกับการแข่งขันที่มีอยู่ในปัจจุบันได้มากขึ้น เพราะเห็นทิศทางการทำงานของตัวเองที่ชัดเจนขึ้น สามารถทำงานตามพื้นฐานที่กำหนดไว้ให้ครบถ้วนก่อน จึงไม่ตื่นตระหนกกับเป้าหมายยอดขาย แต่จะเร่งตัวเองให้ตามงานขายตามแผนให้ครบถ้วน
วัตถุประสงค์
- เพื่อมุ่งเน้นการฝึกอบรมเชิงปฏิบัติการให้นักขายสามารถเขียนแผนงานขายของตัวเอง ด้วยความมั่นใจและครบถ้วน
- เพื่อทำให้ผู้เรียนมีคัมภีร์ทำงานขายของตัวเองอย่างละเอียด สามารถนำไปปฏิบัติงานได้จริงหลังการฝึกอบรม
- เพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับนักขายในการทำงานขายของตัวเอง ให้สามารถพิชิตเป้าหมายยอดขายได้อย่างยั่งยืน
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
เป้าหมายยอดขายหลัก -> เป้าหมายย่อย กำหนดขนาดของตลาดเป้าหมาย การวางแผนการปฏิบัติงานขาย Workshop: การเขียนเป้าหมายยอดขายด้วยตัวเอง แนวความคิดของการทำ Sales Pipeline หัวใจสำคัญของ Sales Pipeline วิธีสร้างยอดขายจาก Sales Pipeline การประเมินยอดขายจาก Account Planner การพยากรณ์ยอดขายที่แม่นยำ Workshop: การกำหนดเป้าหมายด้วย Sales Pipeline การนำเสนอขาย การเจรจาต่อรอง การปิดการขาย การบริหารหลังการขาย Workshop: การออกแบบคู่มือการขายของตัวเอง รู้ลูกค้า...รู้ตัวเรา...พิชิตยอดขาย สร้างกระบวนการเจรจาต่อรองที่ชัดเจน เทคนิคการโน้มน้าวใจลูกค้าให้คล้อยตาม Workshop: บทพูดเพื่อการเจรจาต่อรองอย่างสร้างสรรค์ขอบเขตของหลักสูตร (Course Framework)