ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
Beyond Client Exception Selling Technique
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
หลักการและเหตุผล
การขายสินค้าอุตสาหกรรม (Industrial Selling) เป็นแนวทางการขายที่ต้องใช้ความเป็นผู้เชี่ยวชาญในสินค้าบริการอย่างครบวงจร เพราะองค์ประกอบของการขายสินค้าอุตสาหกรรมเป็นลักษณะของธุรกิจ B2B (Business to Business) จึงมีผู้เกี่ยวข้องและผู้มีส่วนได้ ส่วนเสียจำนวนมาก การดำเนินการขายต้องมีระยะเวลาของการดำเนินงานนักขายจึงต้องมีเทคนิคทำให้การขายแบบธรรมดาเป็นความประทับใจที่ลูกค้าจะได้รับตลอดช่วงเวลาของการขาย
เปิดประสบการณ์พัฒนาทักษะและกรอบความคิดที่มั่นคงสู่การเป็นนักขายสินค้าอุตสาหกรรมที่มีคุณภาพด้วยเทคนิคการขายที่ปรับใช้ได้จริงในรูปแบบเฉพาะตัว
หลักการและเหตุผล
การขายสินค้าอุตสาหกรรม (Industrial Selling) เป็นแนวทางการขายที่ต้องใช้ความเป็นผู้เชี่ยวชาญในสินค้าบริการอย่างครบวงจร เพราะองค์ประกอบของการขายสินค้าอุตสาหกรรมเป็นลักษณะของธุรกิจ B2B (Business to Business) จึงมีผู้เกี่ยวข้องและผู้มีส่วนได้ ส่วนเสียจำนวนมาก การดำเนินการขายต้องมีระยะเวลาของการดำเนินงานนักขายจึงต้องมีเทคนิคทำให้การขายแบบธรรมดาเป็นความประทับใจที่ลูกค้าจะได้รับตลอดช่วงเวลาของการขาย
การพัฒนาคุณลักษณะนักขายสินค้าอุตสาหกรรมคุณภาพ จะทำให้สามารถดำเนินการขายได้อย่างมั่นใจจูงใจลูกค้าขนาดใหญ่ บรรลุเป้าหมายงานขายเหนือคู่แข่ง
การเรียนรู้และฝึกฝนร่วมกันใน Class เรียน ช่วยทำให้เกิดความเข้าใจและสามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้กับสถานการณ์ของตัวเองทันที มีรูปแบบและแนวทางการขายของตัวเองอย่างมั่นใจ
วัตถุประสงค์
- เพื่อทำให้ผู้เรียนมีความรู้ความเข้าใจในบทบาทของนักขายสินค้าอุตสาหกรรมและสร้างกรอบความคิดที่ดีในการทำงานขายได้อย่างมั่นใจ
- เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ฝึกฝน ทักษะ และเทคนิคการขายสินค้าอุตสาหกรรมในหลากหลายรูปแบบสามารถนำไปใช้ใน Style ของตัวเองได้
- เพื่อทำให้ผู้เรียนมีแนวทางการพัฒนาตัวเองให้เป็นนักขายสินค้าอุตสาหกรรมคุณภาพได้
- เพื่อทำให้เรียนรู้ผ่านเหตุการณ์สมมติด้วยการปฏิบัติจริงซึ่งกันและกัน
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
นิยาม ความหมายของการขายสินค้าอุตสาหกรรม ตารางการประเมินนักขายสินค้าอุตสาหกรรมระดับต่างๆ กระบวนการขายในฐานะที่ปรึกษา ประเด็นสำคัญของผู้มีส่วนได้ ส่วนเสียกับการขาย Workshop: กำหนดกรอบการทำงานขายของตัวเอง การนำเสนอด้วยกรอบของ Solution การค้นหาความต้องการด้วย Canvas การเจรจาต่อรองที่ผลประโยชน์ขององค์กร การปิดการขายด้วยความรับผิดชอบ 100% เต็ม Role Playing: การฝึกฝนการขายด้วยทักษะต่างๆ ผู้เชี่ยวชาญ พึ่งได้ (Be Expertise) คิดใหญ่ มองครบ จบที่เดียว (Think Big) สร้าง Solution ที่แตกต่างอยู่เสมอ (Differentiate) การเป็นผู้ปฏิบัติจริงและลงมือ (Practice & Execution) ผู้รับผิดชอบทั้งโครงการ (Project Ownership) กิจกรรม: กำหนดคุณลักษณะใหม่ของตัวเอง เทคนิคการจูงใจให้ลูกค้ามองภาพรวม เทคนิคการทำให้ลูกค้ารู้สึกเป็นเจ้าของงาน เทคนิคการให้ความช่วยเหลือและสนับสนุนอย่างเต็มที่ เทคนิคการสร้างความได้เปรียบคู่แข่งขัน Role Playing: การพัฒนาเทคนิคการขายของตัวเอง