ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
- หัวหน้างาน
- พนักงานระดับปฏิบัติการ
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
- หัวหน้างาน
- พนักงานระดับปฏิบัติการ
หลักการและเหตุผล
การนำเสนอขายที่มีประสิทธิผลเป็นกระบวนการขายที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าตามกระบวนการซื้อของลูกค้า (Adaption Process) โดยคำนึงถึงปัจจัยสำคัญที่ลูกค้าใช้ในการตัดสินใจผ่านพฤติกรรมที่แสดงออก (Behavior) ดังนั้น หากพนักงานขายสามารถจับประเด็นสำคัญต่างๆ ของความต้องการซื้อของลูกค้าได้การนำเสนอขายก็จะสมบูรณ์
การเรียนรู้และเข้าใจ ?คุณลักษณะของผู้บริโภค (Consumer Character)? จะทำให้ผู้ขายสามารถนำเสนอได้สอดคล้องกับธรรมชาติของลูกค้าได้มากที่สุด โอกาสที่ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อก็จะมีสูง ซึ่งคุณลักษณะต่างๆ ของลูกค้า เช่น...
คุณลักษณะตามสมอง 4 ด้าน
คุณลักษณะที่สะท้อน FEARS
คุณลักษณะที่สะท้อนรูปแบบการตัดสินใจซื้อ
เปิดโอกาสให้ตนเองได้ค้นพบเทคนิคการขายขั้นสูงที่ปรับใช้ได้อย่างชาญฉลาดในทุกสถานการณ์
หลักการและเหตุผล
การนำเสนอขายที่มีประสิทธิผลเป็นกระบวนการขายที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าตามกระบวนการซื้อของลูกค้า (Adaption Process) โดยคำนึงถึงปัจจัยสำคัญที่ลูกค้าใช้ในการตัดสินใจผ่านพฤติกรรมที่แสดงออก (Behavior) ดังนั้น หากพนักงานขายสามารถจับประเด็นสำคัญต่างๆ ของความต้องการซื้อของลูกค้าได้การนำเสนอขายก็จะสมบูรณ์
การเรียนรู้และเข้าใจ ?คุณลักษณะของผู้บริโภค (Consumer Character)? จะทำให้ผู้ขายสามารถนำเสนอได้สอดคล้องกับธรรมชาติของลูกค้าได้มากที่สุด โอกาสที่ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อก็จะมีสูง ซึ่งคุณลักษณะต่างๆ ของลูกค้า เช่น...
คุณลักษณะตามสมอง 4 ด้าน
คุณลักษณะที่สะท้อน FEARS
คุณลักษณะที่สะท้อนรูปแบบการตัดสินใจซื้อ
พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ สามารถสร้างสภาวะที่ดีให้กับตัวเองได้บนสถานการณ์ที่อาจไม่ดี เพราะมีเทคนิคในการกระตุ้นให้สมองของตัวเอง ทำงานที่เป็นประโยชน์กับตัวเอง มากกว่าปล่อยให้สภาพแวดล้อมเป็นตัวชี้นำอารมณ์ของตัวเอง เช่น...
การใช้หลักจิตวิทยาเชิงบวก (Positive Psychology)
การปรับเปลี่ยนสภาวะอารมณ์เป็นเชิงเหตุผล (Brain Working)
การสร้างสภาวะความรู้สึกที่ดีด้วย NLP
การโค้ชตัวเองให้พร้อมทุกสถานการณ์ (Self-Coaching)
วัตถุประสงค์
- ผู้เรียนสามารถสร้างเทคนิคการขายใหม่ๆ ของตัวเองในขั้นระดับ Advance และประยุกต์ใช้กับสถานการณ์ต่างๆ ได้
- ผู้เรียนมีเทคนิคปลุกจิตวิญญาณและสร้างความกระตือรือร้นของตัวเองได้ด้วยการเชื่อมโยงกับการทำงานของสมองและการโค้ชตัวเอง
- ผู้เรียนสามารถวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าผ่านการพูดและพฤติกรรมได้ด้วยตัวเอง ทำให้นำเสนอที่ตรงคุณลักษณะของลูกค้าได้มากที่สุด
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
กระบวนการซื้อของลูกค้า (Adaption Process) กระบวนการขายตอบความต้องการ (Selling Process) ประเมิน 4C เพื่อเสนอ 4P ปัจจัยสำคัญของพฤติกรรมการซื้อ (Consumer Behavior Factor) Workshop: กำหนดแนวทางนำเสนอขายรูปแบบใหม่ เรื่องราวความต้องการของลูกค้ากับสมอง 4 ด้าน เทคนิคการนำเสนอตอบ FEARS ลูกค้า สร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้า เทคนิคการค้นหาความต้องการลูกค้าด้วยคำถามทรงพลัง การเรียนรู้กลยุทธ์การตัดสินใจซื้อของลูกค้า (Buying Strategy) Workshop: เทคนิคการนำเสนอให้สอดคล้องกับลูกค้า การใช้หลักจิตวิทยาเชิงบวก (Positive Psychology) การปรับเปลี่ยนสภาวะอารมณ์เป็นเชิงเหตุผล (Brain Working) การสร้างสภาวะความรู้สึกที่ดีด้วย NLP การโค้ชตัวเองให้พร้อมทุกสถานการณ์ (Self-Coaching) Workshop: เทคนิคการสร้างพลังให้ตัวเอง