ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
- หัวหน้างาน
- พนักงานระดับปฏิบัติการ
Empowerment Selling with Psychology
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
- ผู้บริหาร/ผู้จัดการ
- หัวหน้างาน
- พนักงานระดับปฏิบัติการ
หลักการและเหตุผล
นักขาย คือ บุคคลสำคัญที่สร้างรายได้ให้กับองค์กร เป็นเสมือนผู้ขับเคลื่อนและผู้สร้างแรงกระเพื่อมในธุรกิจขององค์กร จึงควรได้รับการพัฒนาอย่างต่อเนื่องให้เป็นนักขายในระดับ 20% ของนักขายทั่วไป ที่สร้างรายได้ในองค์กรถึง 80% ของรายได้ทั้งหมด หัวใจสำคัญ คือ "นักขายขององค์กรจะขายให้ดีและประสบความสำเร็จได้อย่างไร?"
เปิดศักยภาพการขายด้วยความเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้ง พร้อมสร้างกลยุทธ์และทักษะที่มั่นใจสู่ความสำเร็จอย่างครบวงจร
หลักการและเหตุผล
นักขาย คือ บุคคลสำคัญที่สร้างรายได้ให้กับองค์กร เป็นเสมือนผู้ขับเคลื่อนและผู้สร้างแรงกระเพื่อมในธุรกิจขององค์กร จึงควรได้รับการพัฒนาอย่างต่อเนื่องให้เป็นนักขายในระดับ 20% ของนักขายทั่วไป ที่สร้างรายได้ในองค์กรถึง 80% ของรายได้ทั้งหมด หัวใจสำคัญ คือ "นักขายขององค์กรจะขายให้ดีและประสบความสำเร็จได้อย่างไร?"
การสร้างกรอบความคิดเชิงจิตวิทยาให้กับนักขาย ช่วยทำให้เกิดมุมมองในการพัฒนาตัวเองให้สอดคล้องกับกระบวนการขายอย่างต่อเนื่อง บรรลุเป้าหมายและสร้างความสำเร็จให้ตัวเองและองค์กร
การเรียนรู้หลักจิตวิทยาในการขายเชิงปฏิบัติการ สามารถประยุกต์ใช้ความรู้ ทักษะ และกรอบความคิด ในการดำเนินงานขายให้ประสบความสำเร็จได้ โดยครอบคลุมเนื้อหาสำคัญ เช่น.....
- หลักการขายเชิงจิตวิทยา (Psychology of Selling)
- สร้างพลังในการขายบรรลุเป้าหมาย (Empowerment Selling)
- การสร้างโอกาสทางการขายด้วยการค้นหาลูกค้าใหม่
- การขายเชิงจิตวิทยาอย่างเป็นระบบ
วัตถุประสงค์
- เพื่อทำให้ผู้เรียนเกิดการตระหนักรู้ในการใช้ศักยภาพของตัวเอง สร้างแนวทางการขายและพัฒนาตัวเองให้เป็นสุดยอดนักขายที่ประสบความสำเร็จ
- เพื่อทำให้ผู้เรียนสามารถเพิ่มพลังในการขายของตัวเองด้วยการเข้าใจธรรมชาติของลูกค้า ตอบสนองความต้องการอย่างมีคุณค่า ปิดการขายได้ทันที
- เพื่อทำให้ผู้เรียนได้ฝึกฝนทักษะและเทคนิคการขายที่สอดคล้องเหมาะสมกับลูกค้าประเภทต่างๆได้อย่างมั่นใจ
- เพื่อทำให้ผู้เรียนดำเนินการขายเชิงกลยุทธ์อย่างเป็นระบบครบวงจร เพิ่มยอดขายและมีประสิทธิภาพในการขายของตัวเองเพิ่มมากขึ้น
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
นิยาม ความหมายของการขายเชิงจิตวิทยา กระบวนการขายที่ประสบความสำเร็จ คุณลักษณะของสุดยอดนักขาย ทักษะสำคัญในการขายครบวงจร สร้างพลังความเชื่อมั่นในตัวเอง Workshop : กำหนดคุณลักษณะนักขายในตัวเอง การสร้างข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งขัน การเข้าใจคุณลักษณะของผู้ซื้อประเภทต่างๆ ประเด็นสำคัญที่ใช้ในการพูดคุยกับลูกค้า เทคนิคกระตุ้นอารมณ์ ความรู้สึกในการซื้อ Role Playing : การฝึกฝนพลังในการขาย วิเคราะห์ตลาด (ลูกค้าคาดหวัง) อย่างละเอียด ก้าวสู่ความเป็นเลิศในการค้นหาลูกค้าใหม่ การใช้หลักการขายแบบ 80:20 เทคนิคการขายเชิงสร้างสรรค์ กิจกรรม I : การสร้างลูกค้าใหม่และการนำเสนอเชิงสร้างสรรค์ การค้นหาพื้นที่ที่เป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน ประเด็นสำคัญที่เป็นความต้องการของลูกค้า วงจรการขายคัดกรองลูกค้าคุณภาพ สิ่งที่เป็นตัวกระตุ้นสัญญาณซื้อของลูกค้า (NEAR) การออกแบบพื้นที่แห่งชัยชนะของตัวเอง กิจกรรม II : การนำเสนอขายให้ตรงความต้องการของลูกค้า